2．传销又叫 “多层次营销” ，是一种以 ______为理论基础， 以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式
B 市场倍增学3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少
B 渠道的长度 4 ．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法
这五个方面是包括：______（ Character）、能力 (Capability)、资本 (Capital)、抵押(Collateral)和经济环境 (Conditions)
A 品质 5 ．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______
A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式
D区域股份制销售公司7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种 _______模式
D控制型8．新时期的经销商大多转型为“______”，它肩负着深度分销和物流配送的重要功能
C分销物流商9．新型的厂商关系应该是一种“______”，厂商之间既是矛盾对立体，更是利益共同体
C合作伙伴关系10．渠道冲突从实质上讲，主要表现为______、观念冲突和目标冲突
C利益冲突二、名词解释（每小题4 分，共 20 分）分销渠道： 分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的 中间商 所组成的统一体
深度分销： 指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等
密集性分销： 即厂家尽可能通过许多经销商、批发商、 零售商销售自己的产品
灰色营销： 灰色营销是指一
