专业化门店拜访流程的动作分解

下载后可任意编辑挡不住的销售尖兵: 专业化门店访问流程的 41 个动作分解·俞雷·从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我, ”分销、 陈列、 销售、 收款”, 这是一个 Sales 的天赋使命, 是一个 Sales 做梦都要背得出的”八字方针”。我见过不少高喊”铁军”、 ”突击队”之流口号的人, 可是在她们口号的背后, 我丝毫看不出她们的”铁”体现在哪里, 或者”突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励, 但更需要的是在每一个环节上的执著和专注, 唯有这样, 才能彻底地击溃竞争对手, 成就一支超一流的销售团队。门店访问和管理是一个销售代表最日常的工作, 也是她最具有生产力的工作。本文将这些工作细分成了 41 个动作, 法律规范的执行这些动作, 你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。( 一) 准备工作假如你以为销售工作是从门店开始那就大错特错了。战士上阵打下载后可任意编辑仗前一定会检查自己的武器弹药, 销售代表也是一样的, 出发前就要做好各项准备的工作。1) 固定路线, 根据固定的路线访问客户。这项工作一般要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定访问路线的, 《地略图》则是显示各个门店在地理上的位置。根据固定路线访问客户的好处在于, 能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯, 这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。( 附件一: 《销售代表跑店路线安排》) 销售代表跑店路线安排销售代表姓名: 城市: 负责地区: 周一周二周三周四周五周六上 午 下 午 回顾 2) 合理安排, 考虑到地理位置和商店负责人的时间。动作 1 中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外, 商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。假如这个门店有驻店促销人员, 那么她们的工作时间我们也需要考虑在内。假如我们有新品需要分销、 陈列需要改进, 这些都需要在商店负责人的工作时间内和她们进行协商。了解她们的工作时间也是在设计访问下载后可任意编辑路线时的一项重要工作。3) 电话预约, 利用电话提高访问效率, 避开负责人不在。简单的理货和陈列工作不一定需要负责人在场, 但假如是要和商店做一个促销活动的谈判, 那你就必须确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够( 因为可能出现调休、 病假等等意外情况) , 你还需要事先电话预约一下。这个动作一是确认时间, 二是表示对对方的尊重。4) 设定...