下载后可任意编辑业务员简易手册模板1下载后可任意编辑 业务员简易手册 标正鲁东南大区 2下载后可任意编辑目录一、 前期培训工作二、 市场调查三、 合理的产品资源规划四、 区域市场经销商的选择及新市场的开发五、 客情维护及终端渠道建设六、 促销活动的开展七、 片区质量经营总结 一、 前期培训工作: 3下载后可任意编辑1、 企业文化的学习; 对企业成长的了解和学习, 对企业文化的理解和认同, 能够让业务员尽快融入公司的氛围, 以利于其成长。2、 公司制度的培训; 公司规章制度的学习, 对一个刚进公司的业务员来说至关重要。3、 产品及植保知识培训; 市场产品众多, 如何让业务员区分于其它公司的产品。了解公司的产品, 对产品的特点要理解透彻, 熟记卖点, 以利于业务员用好武器; 4、 个人礼仪的讲解; 如: 在去访问客户之前整理好着装自己的第一次见客户如何跟客户打招呼; 如何向客户介绍自己; 如何称呼客户等等; 5、 营销理论基础知识; 6、 营销实战案例讲解; 二、 市场调查: 以该区域县为单位, 对当地市场进行全面、 系统的调查, 调查的主要内容有: 1、 该区域县的主要作物及主要病虫害, 以及病虫害发生规律; 2、 该区域县的农药总容量及当地的用药水平; 3、 该区域县农药经销商数量、 每一家经销商的年销量; 4、 了解现有经销商对我公司产品及每个产品的销量; 5、 我公司产品在每一家零售店所占的销量比例; 6、 了解本区域重点零售店的主要进货商; 7、 了解本区域重点零售店的产品结构及商圈、 对利润的要求; 4下载后可任意编辑8、 建立该县产品投放档案( 附件) ; 9、 了解当地主要竞争产品价格、 客户分布。三、 合理的产品资源规划: 以区域县为单位, 根据当地用药季节规划出应季用药产品。1、 产品的有效成分、 主要防治对象、 规格、 价格、 剂型以及性能特点; 2、 对比零售店产品投放档案, 总结出哪些产品已经投放, 还有哪些产品没有投放; 3、 根据单一零售店已经投放的产品资源, 对比还未投放的产品, 避开同类产品重叠投放在同一个零售店; 4、 根据竞争对手产品投放情况, 分析同类产品优势, 投放给最有竞争力的客户; 5、 了解好零售店的商圈范围, 根据零售商的商圈划定合理的销售范围; 6、 根据当地用药水平以及零售商的利润需求, 确定合理的价格。总之: 设计合理的产品结构。农资产品的消费受众远远不像一级市场那样丰富。开发和运作符...
