下载后可任意编辑住宅项目销售执行方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目 录第一部分 项目诊断...................................3第一章 项目概况.....................................3一、项目基本参数......................................3二、项目基础质素分析..................................3三、户型比统计........................................4四、周边环境分析......................................5第二章 项目面临的问题及对策.........................6一、产品方面..........................................6二、营销推广方面......................................6三、项目包装方面......................................7四、项目整改建议......................................7第三章 项目 SWOT 与竞争分析.........................10一、优势(S)分析......................................10二、劣势(W)分析......................................10三、机会点(O)分析....................................11四、威胁点(T)分析....................................11五、竞争分析.........................................11第四章 项目定位....................................12一、项目形象定位.....................................12二、目标消费群体定位.................................13三、价格定位.........................................1422024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑四、营销主题定位.....................................14第二部分 销售执行方案..............................18第五章 总体营销策略................................18一、总体指导思想.....................................18二、卖点整合.........................................19三、项目入市时机.....................................19第六章 销售目标....................................21一、销售总目标.......................................21二、分阶段销售目标...................................21三、工程进度与销售进度关系表.........................22四、销控计划.........................................22第七章 价格策略....................................23一、总体价格策略.....................................23二、价格体...
