下载后可任意编辑体验馆营销方案第一部分 产品邀约的理由第二部分 如何邀约第三部分 如何现场成交第四部分 如何做客户服务第一部分 产品邀约的理由一、 客户上门参加体验馆假如客户上门参加体验馆一定是因为有增值的理由, 因此理由如下: ( 一) 、 五重大礼大礼一: 价值880元的《如何进行管理改革》体验课程大礼二: 价值560元的组织图、 工作分板表、 绩效表、 薪酬表、 晋升表及招聘方案来提高效率与利润, 解放老板大礼三: 价值380元的中国企业系统管理案例大全大礼四: 价值580元的贾长松老师著作光盘《激活企业系统》大礼五: 价值300元的《系统宝典》*原理: 客户只有看到实物及增值的产品才会有前往参加的意愿, 赠送的东西与销售的企业组织系统工具包的内容要相吻合。( 二) 邀约老板收费吗? 收费, 费用280元。其中150元给邀约的业务员, 100元作为邀约理由的成本及光盘等, 30元为会场成本。( 三) 理由的价值: 880元+560元+380元+580元+300元=2700( 四) 约人的主题: 系统体验会( 老板如何建设系统) ( 五) 邀约的口号: 解放老板系统托管下载后可任意编辑第二部分 如何邀约( 一) 什么是销售? 销售是经过优秀的流程把产品销售给客户并获得现金回报的过程叫销售, 销售不出去的根据原因有三个第一个不清楚, 第二个不信任, 第三个不值得! ( 二) 工具包销售的流程1、 邀约2、 体验馆营销或直接营销( 三) ”1531”销售法则 一个企业应该有一套优秀的销售流程, 长松咨询最有效的销售法则是1531销售法则, 其中”1”为成交的信念, 所有的销售必须建立在以销售为前提, 假如一个业务员不能成交或者成交的意念不足, 所有前面所做的都等于零, 因此销售最核心的是要过心理观, 恐惧观要敢于要求客户, 一个信念就是”一切的成交为了爱”帮助客户建立企业组织系统是销售产品的最大价值, 不但能够给自我带来提成, 还能够帮助企业带来利润, 因此行销等于行善。所有良好的销售中必须要有良好的信念, 才能面对拒绝。因为在销售中都会有高拒绝率, 一般销售成功率能够达到10%都已非常优秀。假如业务员每天面对拒绝的时候假如没有面对成功的坚定的信念是无论如何也坚持不下来的。销售都有成功概率, 比如成功概率为10%; 那么今日销售一个产品就务必做到找九个人拒绝你; 假如销售十个产品那么要有九十个人拒绝你, 因此用这种心态面对拒绝者将非常平和。 销售的唯一信念就是一切的成交为了爱, 还体现...
