下载后可任意编辑促销企划手册1下载后可任意编辑促销企划手册促销方式选择 优价销售就是将商品按低于正常的价格出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、 折扣优惠 、 淡 季 促 销 等 。 一 般 最 常 见 的 降 价 优 待 有 下 列 三 种 : 库存大清仓换季商品或库存较久的商品、 滞销品等, 商场( 超市) 都会以大降价的方式来促销。节庆大优待商 场 ( 超 市 ) 新 开 张 、 逢 年 过 节 、 周 年 庆 时 , 是 折 扣 售 货 的 大 好 时 机 。每日特价品由于竞争日益激烈, 为争取顾客登门, 推出每日一物或每周一物的特价品, 让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美廉价, 极易引起消费者的”抢购”热潮, 但对顾客忠诚度的提高无多大益处。2下载后可任意编辑有奖销售消费费者有时总想试试自己的运气如何, 因此”抽奖”是一个极有效果的促销活动。一般, 想参加抽奖活动, 必须具有某一种规定的资格, 如购买某特定商品, 买某一商品达一定的数量, 在商场( 超市) 消费达固定金额, 或回答某一特定问题答对者。另外, 需要注意的是, 办抽奖活动时, 抽奖活动的日期、 奖品或奖金, 参加资格、 如何评选、 发奖方式等务必标示清 楚 , 且 抽 奖 过 程 需 公 开 化 , 以 增 强 消 费 者 的 参 加 热 情 和 信 心 。发放优惠卡对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物能够取得一定比例的价格优 惠 ; 优 惠 卡 在 商 场 ( 超 市 ) 规 定 的 期 限 内 有 效 。竞赛竞赛是融动感性和参加性为一体的促销活动, 由竞赛来突显主题或是介绍商品, 除了可打响商 品 的 知 名 度 以 外 , 更 能 够 增 加 销 售 量 , 如 喝 啤 酒 竞 赛 等 。另外, 还可举办一些有竞赛性质的活动, 如卡拉 OK 竞赛等, 除了可喧闹卖场之外, 也可借此增加消费者的话题, 加深消费者对商场( 超市) 的印象。XX 商城五一营销方案最新奇的五一节活动方案” 繁 花 似 锦 五 月 天, 欢 乐 假 期 乐 无 限 ” 主 题 系 列 活 动 活动背景分析: 五一节日期间, 各商家比着打折让利销售的行为让人担忧, 认为从表面上看起来红红火火的假日销售, 只是消费者将昨天、 明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费, 激发节日冲动性消费, 而且要想在五一期间取得较...
