下载后可任意编辑促销导购代表手册模板1促销导购代表手册注: 文章案例中所涉及的产品是一种三面护理牙刷 第一章、 导购代表的涵义 导购代表是指在零售终端经过现场服务引导顾客购买、 促进产品销售的人员。她们是: 一、 形象代言人 导购代表面对面地直接与顾客沟通, 我们的一举一动、 一言一行在顾客的眼中就代表着企业( 品牌) 的形象。 二、 沟通的桥梁 导购代表是企业( 品牌) 与消费者之间的桥梁, 一方面把品牌的有关信息传递给消费者, 另一方面又将消费者的意见、 建议和希望等信息传达给企业, 以便企业更好的服务于消费者。 三、 服务大使 导购代表是在充分了解自己所销售的产品的特性、 试用方法、 用途、 功能、 价值的基础上, 适时地为顾客提供最好的服务、 建议和帮助, 以优良的服务来征服顾客, 压倒竞争对手。 第二章、 导购代表的职责一、 宣传品牌 1、 在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品2、 经过在卖场与消费者的沟通, 向消费者宣传本品牌产品和企业形象, 提高品牌知名度。 下载后可任意编辑 二、 产品销售 利用各种销售和服务技巧, 提高消费者的购买欲望, 增加本公司产品销量。 三、 产品陈列 做好卖场生动化、 产品陈列和 POP 的维护工作, 保持产品的干净和标准化陈列。 四、 收集信息 1、 收集顾客对产品的期望和建议, 及时妥善地处理顾客的异议, 并及时汇报。 2、 收集竞争品牌的产品、 价格和市场活动等信息, 及时向主管汇报。 3、 收集卖场对公司品牌的要求和建议, 及时向主管汇报, 建立并保持与卖场良好的客情关系, 获得最佳的宣传和促销支持。 4、 了解卖场的销售、 库存情况和补货要求, 及时向主管和经销商反映。 五、 填写报表 完成日、 周、 月销售报表及其它报表填写等各项行政工作, 并按时上交主管。 六、 其它 完成主管交办的各项其它临时任务及卖场安排的其它有关工作。 第三章、 导购代表的要求 一、 导购代表的基本素养要求 ·爱心 爱心是成功的最大秘诀和有力武器, 爱是打开顾客心灵的钥匙。 ·信心 人之因此能, 是因为信任自己能。 ·恒心 忍耐、 一贯、 坚持。 3下载后可任意编辑 ·热心 热忱是推销才能中最重要的一个因素。把热情和工作结合在一起, 事半功倍。 二、 导购代表应掌握的基本知识 ·了解公司 ·了解行业和常见术语 ·产品知识 ·竞争品牌情况 ·导购技巧 ·商品陈列与卖场生动化...
