下载后可任意编辑信贷电销团队组建方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑电销团队组建方案目录一、销售团队人员规划及筹备二、销售团队人员培训（1、）培训流程（2、）考核三、销售团队激励制度四、销售团队的初期产能五、销售团团队的办公软硬件支持六、资金支持一、销售团队人员的规划及筹备22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在 15 至 20 人之间.其初期基本框架为：1、销售人员等级分为：见习客户经理 MO1见习客户经理 MO2见习客户经理 MO3客户经理 MO1客户经理 MO2客户经理 MO3高级客户经理 MO1高级客户经理 MO2高级客户经理 MO3资深客户经理 MO1资深客户经理 MO232024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑资深客户经理 MO32、招聘渠道 （1、） 网络（2、）人才市场注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册 58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。2、每组电销专员人数为 7 至 10 人，组长随团队扩大而视情况增加.42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、销售团队人员培训 （1）、培训流程1、企业文化2、销售流程3、销售技巧4、产品介绍5、通关训练（2）、考核1、客户经理入职考核（1、）新入职客户经理试用期为期 7 天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。（2、）MO1 客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑否胜任该职务）（3、）客户经理 MO1 晋升 MO2 时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。 （如：见习 MOB3 客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习 MO2，下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3。）三、销售团队工作量化考核（1、）日常考核：呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。（2、）周考核：意向客户开发、约见客户，业绩达成进度等。（3、）月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑季度。四、销售团队激励制度销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争 PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队 对工作的热情，促进团队销售的动力。72024 年 4 月 19 日
