下载后可任意编辑全年营销方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 家电连锁销售卖场营销策划方案 第一部分：营销环境的分析 一、 家电销售市场分析 1、市场：低端家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 2、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑，可是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 3、价格：价格战导致主流价位区间关注变化 家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在 1000--3000 之间不变，并把持四成以上的关注比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，当前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店； 第二部分：定位策略 XX 家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立XX 家电连锁销售卖场新地位，使其它竞争者只能望其项背。 专家品质——强调优质服务 正品家电——强调家电品质 全县连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1、经过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。 2、经过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立 XX 家电连锁销售卖场全县规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，实行扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类...
