下载后可任意编辑八喜扎葡营销方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑”八喜”扎葡营销方案 开篇语假如说葡萄酒市场扩张模式是慢条斯理地吸食的话,那么,白酒市场犹如蚕食、啤酒市场则如吞食。啤酒在打资本收购战,白酒在打品牌文化战,葡萄酒在打酒庄建设地域战,酒类市场硝烟弥漫,各类果 酒 、 药 酒 混 合 其 间 , 呈 风 起 云 涌 之 势 ;.cn 中国最庞大的资料库下载北京作为首都,市场充满了各种复合的因素,在北京能占一席之里地的产品在其它区域销售就相对容易,一方面指抢占北京市场之不易,也说明北京作为中心城市的市场号召力。”八喜”扎葡来自酒业大省山东,扎根于卷烟业,脱胎于葡萄酒生产,其如何在北京、既而在全国取得其预定的市场份额呢?示范性市场销售有以下好处:消费者的反应如何,经销商有什么意见建议,广告宣传是否有效,销售人员的能力,产品价格是否合适,公司对市场的调控能力有多少,各种政策是否恰当,各项销售指标能否达到预期目标等等。试点市场不但能够起到全面检查企业营销行业是否恰当,而且具有示范带动作用,对于发挥公司员工的积极 性 和 渠 道 的 积 极 性 都 具 有 很 好 说 服 力 。集中性策略:孙子有云:”兵非贵益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。”意思是军队不以兵力众多为贵,只要不轻举妄动,就能集中兵力,察明敌情,战胜敌人。整合企业的营销资源,将人员、产品、渠道、促销、广告进行有机结合和联动,使新产品迅速得以22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑推广并占居一定的市场份额,新产品导入策略、前期的策划工作、系统的上市计划、过程监控管理、合理的度的把握是非常重要的,是 决 定 新 品 上 市 能 否 成 功 的 关 键 因 素 。第一部分 市场分析一、市场概况(一)宏观市场1、历史:据笔者了解,北京扎葡市场在上个世纪末即有其它品类的扎葡来冲击,当时酒吧、饭店就餐饮处悄然销售,因为缺乏大的宣传举措使影响力不够大,同时其口感和特点等和大众的消费习惯和消费口味有距离造成销量十分有限,更兼有该产品保质期短在产品经营上有时效限制,这些主要因素造成扎葡市场在沉默中兴起又在沉默中退出。从去年( )以来,又有扎葡产品进入北京市场,零售价格和扎啤略持平,经营场所主要在酒吧、酒店、中档以上的露天餐饮场所。但在广告领域未见其有表现,一直在终端。酒吧经营者反映其保存不易 , 必 须 保 证 相 当 的 销 售 量 才 可 进 行 。2...
