* * * * 科技发展有限公司 区域代理商销售管理 2009年 3 月 9 日 阅读权限：总经理、地区经理、区域经理、财务部、销售助理、市场部 第一章 销售返利政策 为了充分调动广大区域代理商积极性，更好的开拓市场，经*****科技公司研究决定，特此制定本返利政策。 第一条 返利对象 与*****科技公司签定《代理合同》的单位。但以下情况除外： 1. 合同期未满一年因某些原因中途终止合同的区域代理商； 2. 凡是超出授权区域或范围销售出现 2次以上的区域代理商； 3. 凡是*****科技公司有证据证明低价销售“*****科技”产品的区域代理商； 4. 凡严重违反双方签订的《代理合同》条款的区域代理商。 第二条 返利政策 年终返利 （1） 区域代理商享有公司给予的的年终返利，年终返点率基数为 2%（公司将依据各区域代理商年度考核结果确定其享有的具体年终返点率）。 实际回款额（万元） 返利点 （2） 区域代理商年终返利=年度实际回款额×年终返点率 （3） 区域代理商的年终返利将在代理年度到期日前的最后一笔回款结算时完成核算，用返利金额充抵区域代理商应付公司的货款。 以下情况不计入销售返利： 1. *****科技公司统一公布的特价产品； 2. 区域代理商申请的特批产品； 3. 区域代理商窜货的产品； 4. 双方协商后确定的产品。 第二章 区域代理商价格管理 第三条 价格政策 1. *****科技公司的区域代理商以及下级的零售商在销售“*****科技”产品的各项活动中必须严格遵守*****科技公司制定的全国统一价格政策。 2. *****科技公司对产品技术规格，市场价格有调整权；若*****科技公司的产品报价、产品种类、规格、品质或包装有变更，提前 15日以书面形式通知区域代理商。每份致区域代理商的客户价目表都需有*****科技公司公章。 3. 若*****科技公司有证据证明区域代理商违反*****科技公司的价格管理规定，*****科技公司有权对其进行相关返利的扣除及处罚，有权取消与区域代理商的支持及合作，并且保留追究区域代理商法律责任的权利。 第四条 违反价格的处罚 1. 对于违反*****科技公司的价格政策的区域代理商，第一次予以年终返点下浮20%。第二次予以年终返点下浮40%。 2. 对区域代理商违反公司价格政策超过3次（含 3次），公司将把违规方年终返点下浮 60%，并将保留取消其区域代理商资格的权力。 第三章 区域代理商区域管理 第五条 区域管理政策 1. 区域代理商不得在授权区域...
