课程简介 本课程是一门实战型的讲座，目的在于使学员了解区域市场系统营销知识及管理要素，通过该课程的学习，使学员掌握区域市场营销的具体方案，提高公司对区域市场的管控能力，使学员了解促销的具体形式与策略组合规律，通过大量案例使学员获得启发
课程目录: 一、引言 二、区域市场营销与推广理念 1、产品与服务分析 2、区域市场营销整合战术 3、竞争对手应对策略 4、区域管理的过程即是服务营销的过程 三、客户管理与数据库营销 1、客户关系管理概述 2、基于CRM 的市场与顾客细分 3、客户类型分析 4、客户管理流程 四、促销策略与技巧 五、课程总结 第一单元 引言 1、自我介绍——张子凡 2、关于培训 3、区域市场经理做什么
4、课程纲要 1 ）促销策略与技巧 2 ）客户管理与数据库营销 3 ）区域市场营销与推广理念 第二单元 区域市场营销与推广理念（一） 1、产品与服务分析 （1 ）引例 （2）认识我们的产品与服务 第二单元 测试题 第三单元 区域市场营销与推广理念（二） 2、区域市场营销整合战术 问题 解决方案 1 消费者不成熟，不好的产品也能靠广路遥知马力，日久见人心；学会防守反击、攻防告或“欺骗性推销”卖出去 皆备的战略战术 2 价格竞争激烈无序，使得企业利润和企业发展无保障 价格由价值而定；如果你的品牌（产品）与竞品有显著差异，已经具备了有市场的基础 3 流通渠道嫌贫爱富、不讲感情，而且商业信用差，欠款成风 经销商做生意；感情为附，当然是卖好卖的牌子；好牌子总是能获得好的付款条件和销售配合 4 广告费浪费太多，又不知浪费到哪里去了 一是自己要学习广告，二是要运用整合营销传播方法 5 消费者是不打折或无赠品就不行动，天天促销既不赚钱也太辛苦 除新产品（品牌）和差品牌需要促销才卖得动外，好牌子不需要天天促销，只是少量日子回报一下消费者就行，需要在牌誉上下工夫 营销元 素 图
