华仑天香营销策划方案白酒终端走过的十年终端革命已过十年，无数白酒品牌在终端渠道的
深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具己经无所不用其极了
众所周知，餐饮等传统渠道对中高端自酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高
在一个区域市场上，即使销售业绩做到了餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足
传统渠道困局的原因许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位、运营效率就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现
我们在各个渠道上所做一切推广，都是运营效率的体现
结构效率是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向
中高端白酒的转型方向从近年的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买最终才能达到消费者自点和自带率的提高
洋河蓝色经典、老白汾和国窖 573 等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略
在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力
策略1 领导公关;定制开发;2 二大型会议赞助;酒店常客开发;3 烟酒店的团购资源开发;4 团购中介和团购经销商开发;5 特殊通路开发;VIP 客户俱乐部；6 全员团购;品鉴顾问和兼职团购7 客户转介绍;招标采购;8 同乡会;重点客户公关
一、领导公关人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中助引领作用是很大的，
