下载后可任意编辑置业有限公司招商策划案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑东湖·楚天府招商策划案一、前期工作回顾及存在问题1、前期招商概况 现阶段 8、9#楼 3、4、5 楼作为公寓出售之后,整个楚天府商业可招商面积为 5312.97㎡,由于前期招商组人员欠缺,工作量大,整体推广未出街,准备工作欠佳,故而招商工作进度缓慢,当前为止已意向签约面积为 1769㎡(其中一楼 303㎡,二楼 1466㎡)。2、存在问题 由于项目长时间不能给厂商明确的答复,后期商业定位及价格调整导致客户大部分流失,前期客户除已经签约意向的客户 5 家及在谈意向客户 5 家基本上都已经退出选择楚天府项目,当前存在的问题及困难主要有:（1）客户资源量不足 坐销模式,完全靠自然上访,客户到访量不足;（2）招商团队薄弱,分工不明确 前期招商执行工作就一个人,团队力量薄弱;（3）招商信息对外释放力度不够 基本上没有做宣传推广,对外信息释放纯靠口口相传;（4）代理公司对于本项目不够重视 代理公司对于项目兴趣不大,觉得体量小,利润少,基本没有带任何客户来现场;（5）招商物料不足二、本方案需解决问题1、搭建完整招商团队;22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2、招商价格制定及优惠政策设定;3、业态划分及客户资源整合;4、现场包装及整合推广;5、代理公司及酒店托管公司约谈。三、战略构想1、目标客户群分析客户分析表客户属性数量客户区位数量意向面积数量意向业态数量租金心理值数量武大5周边1030-5020小餐饮25200 以上无业主5光谷3050-10065餐饮10180-20010商户70徐东10100-50010社区配套类25160-18065未商户20汉口5500 以上5娱乐休闲类1070-805汉阳5其它3050-7020武昌402、发现及启示:A、客户属性方面 :到访客户以商户为主,占比 70%;同时辐射客户群包括了武大团体及业主团体,另外散客方面占比 20%。 说明商户是我们主要客户群体,同时业主及武大客户也有一定可能成为我们的客户;B、客户区位方面:武昌及光谷客户占比最高,分别为 40%、30%,周边及徐东区域分别占比 10%,汉口及汉阳客户均有辐射。 说明商业客户并未严格遵循传统区位远近规律,分布范围较为宽阔,基本集中在光谷、广埠屯、街道口、项目周边等珞喻路与八一路沿线,该部分区域将为我们后期推广的主力点;C、意向面积方面,以 50-100㎡为主,占比 65%,其次为 30-50㎡小门32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑面,占比 20%,100-500㎡、500㎡以上的分别占比为 10%、5%,基本与项目业态...
