下载后可任意编辑营业部经理选才操作流程12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑<营业部经理晋升培训手册>第三章:选才篇站在长期的观点,我们增员到单位的新人的品质,将成为影响单位日后经营绩效的重要因素之一——对你自己和公司而言,都有很大的影响力。所谓高低费用率之间的真正差别,就在于业务员的生产力以及协助制造这些生产力的主管。至于单位生产力的高低,与进入单位的人力品质有直接的关系。 从过去寿险业的讨论结果显示,包括”为何要选择”、”如何选择”和”如何选择”三个部分在内的选择程序之因此那么重要,不只是因为这是营业单位主管的职责之一,选择过程本身对单位的经营绩效,确实会造成直接的冲击。 ”何谓选择”,简单说,选择就是一种过程;一种能够确认出符合单位需要的新人而持续进行的过程。事实上,整个选择过程的第一个步骤,就是要先审视一下你自己想建立何种形态的单位,以及要找哪些人,使她们能在单位所选定的目标市场中成功地进展。 在营业部经理晋升培训班的课程中,你将有机会跟大家一起讨论,与选择过程有关的各种方法或步骤。我们每一个人都有可能已为自己、单位或公司塑造出独特的选择过程。而这课程所要做的,只是给予大家一些原则,使大家在拟定选择过程的各个步骤时,能够更应用自如。 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 我们在拟定选择过程时能够加以运用的第一个原则,就是要及早使用各种适当的工具去测试应征者的合适性,而且越早越好。这样不但能够节约你的时间,也能够节约你的金钱。 在选择过程的初期,与其运有各种工具去预测新人将来的”成功”,不如运用各种更精确的工具去预测你的选择是否是一项会导致”失败”的决定。当前许多增员者在进行测试应征者的选择作业时,预测选择决定是否会导致”失败”的决定,也都比预估新人将来是否会”成功”来得更为精确。事实上,新人将来成功与否,完全要由我们在选择她时,了解她是否就是你需要的人选来加以决定。 第二个原则就是,在选择过程的初期,要运用各种能更节约时间与成本的工具这也就是说,你要善于运用自己的时间。把宝贵的时间投资在选择有潜力的新人,而不是将那些将来注定要失败的人身上。 第三个原则,要树立自己的选择原则,使所运用的工具不致破坏了后续步骤的效果。举个例子来说,假如我们事先向应征者或增员者透露,哪些动作或态度是自己比较欣赏的,哪些则不是时,这就可能会严重地影响了对应征者初次选择面谈的效果。换句话说,在选择过程中,不要太早提醒应...
