下载后可任意编辑营销地区经理岗位职责12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 X X X X 有限公司 职务说明书(实例) 职 务 名 称 : 营 销 地 区 经 理 职 务 级 别 : C-12 职务编号:S-12-2 工作部门:营销部 上级主管:营销大区经理 撰写日期:99年10月 撰 写 人 : XXX 部 门 审 核 : XXX 人力资源部批准:XXX 一．职务目标: 岗位设立目的,职权范围和工作要素。 为最大限度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象,在指定的销售范围区域内和公司制定的营销政策下履行职务。计划销售策略,分配销售任务,观察、监督和指导销售代表完成销售目标,建立市场信息渠道。二．主要职责 根据由主到次顺序书写,列举主要工作内容,用合适的关键动词表述所担负责任。1、根据上级下达的销售目标,制定分配销售计划。2、定期检查销售代表的各类业务报表,发现问题及时反馈22024 年 4 月 19 日中路企业管理咨询公司表-GL-03下载后可任意编辑指导。3、组织召开每周一次的销售业务工作会议,落实销售进度。4、辅导带领新手开展各类销售业务。5、走访本区域重点客户,建立良好长期业务合作关系。6、定期完成市场信息分析、销售指标完成进度、销售费用使用情况等各类业务报表。7、定期完成对销售代表的业绩、能力考核。三．职务要素1.知识结构 描述完成此项工作所需的相关知识,对其实质以与之相关的理论,术语,概念,原则,规程,技术等理解力的要求,描述本岗位需要的最低学历要求,专业/上岗培训、以及工作实践经验年限的要求。1、大专以上医药相关学历。2、二年以上销售管理工作经验。3、熟练掌握药品销售专业知识,本公司产品的管理知识。4、熟练掌握人的激励、沟通、辅导技能。5、掌握计算机的操作技能,会使用办公软件。6、具备药品销售上岗证。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2.复杂程度 从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考虑,描述此项工作对于一个合格的员工来说,其难易程度。1、根据下属销售代表的实际能力,合理、公平分配销售指标和销售费用。2、在激烈多变市场竞争中,有效稳定老客户、开发新客户,不断提高市场占有率。3、推断下属销售代表的实际情况,制定有效的辅导业务进展计划。4、能分析现行业务管理制度,找出不合理因素,不断改革完善。3.责任范围( 1) 工作的自由度: 从以下几方面说明该工作的自由度:内部的书面指示,规程,政策以及外部法律...
