下载后可任意编辑营销渠道管理的工作流程体系12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑渠道管理的工作流程体系营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程,生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制,成员的甑选到终端的管理,几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看,除了一些大型国际性知名企业,如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层,确立产品的市场定位,从而形成一批拉动型的集成管理营销渠道。而其它一些中小型企业很难经过这种方式来完成营销渠道的构建。当前安防行业销售网络日趋成熟,市场竞争白热化,而管理方面仍显不足。针对当期的这一现状,艾礼富电子营销渠道的构建与集成管理方面应注重基点的选择与网点的构造。具体而言,从以下几个方面来看:营销渠道组织体系的构建营销组织架构图: 实行这种销售渠道,利用构建的厂家办事处进行实体分销,直接监督代理商、分销商,防止窜货及其它一些可能损害生产商利益的行为发生。进一步提高市场的覆盖率,准确把握市场的动向,从一定程度上影响系统集成商、工程商及行业客户,从而有效平衡代理商、分销商。其缺点:销售成本较高;生产商市场终端的接触将会降低代理商、分销商的忠诚度。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑各实体在营口销渠道中分别充当不同的角色,其功能和职责的体现应几个方面来看。一、 设备生产制造商(简称”生产商”或”厂家”)生产商是指制造产品的企业,即品牌的缔造者。生产商是鲜为人知并被认为是渠道的源头和中心,她因自身制造出的产品而影响市场的供给。经过所生产产品的技术、品质、外观等因素对购买者造成直接的心理冲击。当然不是所有的生产商都在销售渠道中占据主导地位。二、 厂家办事处厂家办事处作为生产商的一个物流配送和信息收集点而存在。直接经过与终端客户接触,进行市场调研,向厂商提供产品市场的可分析数据,从而充分的掌握市场的走势。同时她也是一个物流配送网点,打造以生产厂家为主导的供应价值链,合理计划安排产品的配送与返修品的处理。直接参加区域性的广告宣传,与代理商、分销商共同进行铺面宣传,从不同程度上监督代理商,评估分销商。就中国实际情况而言代理商的对企业的忠诚度在下降,在利润的驱使下可能会有更多的”暗箱”。三、 代理商产品代理商就是获得生产商书面许可,在约定期...
