下载后可任意编辑西安项目包装及整合推广策略方案1下载后可任意编辑目 录第一部分: 策略总纲一、 总体思路二、 推广步骤第二部分: 项目视觉识别系统( VIS) 第三部分: 差异化营销策略一、 差异化营销二、 项目独特诉求主张三、 阶段主题推广第四部分: 项目整体营销计划一、 项目卖点分析二、 渠道策略三、 营销推广第五部分: 商业推广执行策略第六部分: 市场推广一、 现场包装二、 广告实施三、 强势公关四、 费用预算第七部分: 品牌推广第八部分: 风险规避及效果评估第一部分: 策略总纲一、 总体思路配套先行、 形象跟进, 定向渗透、 全面提升支撑: 1、 配套先行”兵马未动、 粮草先行”, 先人一步将配套首先规划, 并部分的付诸实施, 将会很大程度上增强消费者的信心, 给项目的营销推动带来巨大的裨益。2、 形象跟进项目沿枣园西路绵延六百余米的绿化带是一座自然的丰碑, 2下载后可任意编辑更是营销的优质资源, 配合工程进度在前期进行施工, 进行必要的形象宣传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推动作用; 同时, 将项目的立体形象在售楼中心人员行为和软、 硬件配套等方面予以全方位的贯彻, 进而树立项目的初步丰满形象。3、 定向渗透针对当前地产营销投入量大, 效果不佳的现状, 结合项目目标客户群特点适时提出定向营销传播理念, 针对不同营销时段、 要求、 目标客户群来选择可直达受众的媒体及营销方式, 实施高效、 低耗整合营销渗透策略。4、 全面提升营销中后期, 项目形象、 开发商品牌的市场影响力初具, 项目营销活动转入一个全面收获的阶段, 此时除了要进一步法律规范、 强化销售现场的成交效率外, 还应注意项目品牌和进展商品牌的提升, 最终实现项目运营的全面成功。二、 营销推广( 一) 推广步骤根据前期制定的”整体规划、 分期实施、 自主开发”的开发模式, 结合西安房地产市场的营销实际, 我们主张在万国丝路花城项目的推广步骤上执行以下策略: 先公寓、 后住宅、 再商业支撑: 1、 先以规划中富有欧洲风情的区域标志性建筑——酒店式公寓引爆市场; 2、 再适时推出中华城的小户型住宅, 形成住宅销售热潮; 3、 配合整体工程形象, 推出西域风情的中等户型住宅将住宅营销推向高潮; 4、 最后在商业具备初步经营条件的时候推出商业, 形成相互提升的推广效果。( 二) 营销思路与推广步骤相匹配, 我司建议结合万国丝路花城项目综合性强的特点, 在项目的整体...
