下载后可任意编辑让消费者眼睛亮起来稀世宝矿泉水整合营销策划案例模板12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑让消费者眼睛亮起来－－稀世宝矿泉水整合营销策划案例1999 年盛夏, 《还珠格格》余波尚存, 《还珠格格》续集再掀狂潮, ”小燕子”赵薇由此一举成名。与此同时一举扬名荆楚大地的还有一个产品, 那就是稀世宝纯天然硒矿泉水。稀世宝矿泉水在全国率先启用”小燕子”赵薇做形象大使。在”小燕子”形象的伴随下, 稀世宝广告与《还珠格格》一块热播, 频繁出现在荧屏上, 掀起了一股看《还珠格格》, 喝稀世宝矿泉的热潮。 稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡, 孩子们亲切地把它昵称为”格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司合作实施的一场精彩的市场营销战役。武汉国有资产公司审时度势, 经过快速垄断稀缺资源, 精明选择策划外脑, 抢先礼聘明星赵薇和大胆借势创新活动, 迅速借出一片灿烂的天, 谱写了一曲现代版”借东风”的光辉乐章。 孙子曰: 凡战者, 以正合, 以奇胜。在稀世宝营销策划案中, 北京匹夫营销策划有限公司运用现代整合营销传播理论, 结合匹夫策划理念, 整合各种有利资源, 在中国市场竞争最激烈的饮料行业中又制造了一个新的成功案例, 下面披露的是稀世宝矿泉水整合营销策划案( 武汉部分) , 这里面有喧闹, 更有门道, 想必您从中自会找到您最想知道的东西。 一、 市场背景与分析22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 1．市场背景: ( 1) 饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多, 市场推广投入大, 利很薄。新品种、 新品牌果汁、 功能饮料不断涌现, 饮料市场不断被切碎细分, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着饮料水的市场。 ( 2) 品牌繁多 饮料水分为纯净水( 包括太空水、 蒸馏水) 和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 多家, 矿泉水生产企业 1000 多家。在武汉市场, 有纯净水 29 种, 矿泉水 21 种。 ( 3) 纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、 营销水平、 品牌号召力到消费者选择偏好, 整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是: 成本低廉, 消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 ( 4) 矿泉水前景良好, 潜力巨大 在发达国家, 饮用矿泉水才是讲健康、 有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水, 如法国”依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 32024 年 4...
