区域销售策略的制定与区域营销经理的团队建设 课程背景 2008 年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010 年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。 “企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根 源 。 如何 提 高自 身 的领 导 技 能，如何 打 造 一支卓 越 的销售团体 ？ 这是令 大多数 管 理者 向往 却 又 头痛 的事 情 。以往 的培 训 更 多地 停 留 在激 励 团队士 气 ，加 强 凝 聚 力 ，宣 扬 团队文 化 等层 面 ，显 然 已 不 能满 足 严峻经济形 势下的挑 战。 本 课程以讲 师 自 身 服 务 的几 家 财 富 500 强 企业在华 发展经历 为 基 础 ,以培 养 优 秀 营销管 理人员 为 目 标 ，系统 地 分 析 销售及市场的各 个 环 节 的特 点 、策略、技 巧 ，旨 在提 高销售人员 在每 一个 销售环 节 分 析 问 题 和 解 决问 题 的能力 ，打 开 通 往 成功之门 。 课程收 益 按 照 专 业销售的标 准 来思考 和 行 事 。了 解 销售全过 程及各 阶 段 销售工 作 要点 ，做 到在正确 的时 间 、对 正确 的人、做 正确 的事 提 高客 户 访 谈 的能力 ，准 确 确 定访 谈 和 销售对 象 。 学 会 运 用 沟 通 技 巧 接 近 客 户 、赢 得 客 户 的信 任 并 建立 关系 。 掌 握 如何 全、准 、及时 地 收 集 客 户 购 买 信 息 。 学 会 挖 掘 客 户 的真 实 需求，提 出 有竞 争 力 的解 决 方案 。 课程大纲 第 1 天 ：区域营销经理的营销策略与团队建设 第 一章 ：区域营销策略的制定 一、前 言 1、营销工 作 的核 心 是什 么 二 、区域市场的调 查 与分 析 1、市场潜 力 评 估 ① 消 费 者 状 况 分 析 ② 竞 争 状 况 分 析 ③ 行 业分 析 ④ 企业自...
