下载后可任意编辑超市运营方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑24 一、超市概况 该超市由天津立中车轮有限公司筹建，本公司投标承包，旨在为工厂工作的员工提供生活便利而建。 超市经营理念：服务职工、方便职工。 超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。 超市名称:NO1 立中职工之家（生活）超市 二、企业类型 以零售为主 三、市场分析 （一）、目标顾客描述 主要针对公司职工。 1、学生消费群体的特点 工人是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具群体的个性。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑从整体看职工消费市场具有以下特点： （1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 （2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与沟通。工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 （3）经济收入水准不高。 （4）拥有一定的定期购买力。 （5）能够建立品牌的长期效应。 （6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 （7）消费具有随大流的特点，很容易接受新东西。 （8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 （9）消费量呈稳健增长趋势。 2、消费群体分类 （1）按收入水平及工作时间分类：32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 她们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新工人刚刚步入工厂，对什么都有新奇感，有消费冲动，一般要构建自己的物资体系，需要买很多东西。老工人则相对稳定。 （2）按性别分类：男工、女工。 （二）与主要竞争对手优劣势对比 与之相邻的在西区其它公寓及镇村内的超市 优势：地理位置好，便利 劣势：无流动人群，消费群体过于单一 四、商品管理 包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品的处理。 （一）、商品的采购主要分三种方式： 1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。 2、代销方式：有部分商品厂家或供货商同意以代销方式与超市合作，此方式的优42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，因此无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。 3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统...
