下载后可任意编辑车位销售方案讲解12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 车位销售方案第一部分 项目车位销售现状第二部分 小区业主车位需求调查及结论第三部分 方案考虑因素及权衡决策第四部分 车位促销方案第五部分 销售组织及实施第 一 部 分 项 目 车 位 销 售 现 状######项目及 3#楼项目地下车库实际建设车位数量 435个，其中平面车位 32 个，机械车位一层 183 个，二层 220 个。我公司估计收入时根据均价 10 万元/个，总计 4350 万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价 15.6 万元/个，金额499.2 万元，一层控制均价 11.2 万元/个，金额 2049.6 万元，二层控制均价 8.6 万元/个，金额 1892 万元，总计 4440.8 万元。项目车位于 5 月开始销售，实行小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式能够实行一次性及分期付款。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑截至 3 月底，共计销售车位 187 个 2024 万元，其中平面车位 12 个，机械车位一层 82 个，二层 93 个。剩余车位 248 个，其中平面车位 20 个，机械车位一层 101 个，二层 127 个。其中各年销售情况如下： 销售车位 136 个，金额为 1398.6 万元； 销售车位 47 个，金额为 572.2 万元； 销售车位 4 个，金额为 51.6 万元。瑞园项目交房 3 年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。第二部分 小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状，公司从 3 月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过 60平米且未购买车位的业主 713 户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主经过电话联系进行沟通登记。截至 4 月 20 日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷 532 份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑析。二、调研结论小区以刚性需求业主为主，在本次调研的 532 户业主中，自住户 492 户，占总调查户数的 92%。有车的业主 273 户，占调查户数的 51%，无车但有购车计划的业主 153 户，占总调查户数的 29%；3 年以内有买车计划的业主 169 户，占总调查户数的32%。经过调研，大部分业主认为当前小区车位价格偏高，业主能接...
