常州天合光能在国外有很多电站的运作经验，但天合大多扮演组件供应商和股权投资商两个角色
在西宁的一次光伏论坛期间，天合副总裁朱虞对国内外光伏电站进行了一番对比（见图1——图3）
对于国内外光伏电站运作模式上，朱总讲道，欧美的太阳能电站项目模式较成熟，项目开发商多为EPC（对工程负责进行“设计、采购、施工”，与通常所说的工程总承包含义相似）公司，这类公司没有自己的产品，只是具备工程设计、安装资质，完全采购系统所需材料，但是电站的开发权往往由 EPC 公司掌控，其他企业如果想参与项目的投资，需要很好的谈判能力
相比较而言，中国的电站多为政府主导，在EPC 方面都由中国公司完成，但是目前还没有很好的示范案例
而且欧美每个电站都必须是一个独立的公司，而该公司所需要具备的所有许可证和合同的取得比较困难，往往掌握在不同人的手里
而项目开发商需要从各个渠道购买或获得这些必要的证书和文件
在电站并网后的操作上，欧美的电站可以选择长期持有或转卖，而中国目前还没有此类成熟的模式，所以朱总建议，欧美电站的运作模式较为复杂，对海外参与者设置的门槛较高，中国企业要想进入欧美市场，首先需要具备很强的自身素质并通过不断的探索，才能打入欧美的下游市场
上图为国内外光伏发电政策对比
图1 ：欧洲太阳能电站运作模式
欧洲电站的运营模式比较成熟，一般来说系统安装商通常扮演项目开发商和集成商的双重角色
图2：美国太阳能电站运作模式
美国遵循的是PPA（能源采购协议，在特定的时间内按照固定好的价格购买），投资人一般是银行或者是电力公司、系统安装商、电力/光伏系统购买人（电力公司或系统开发商）
中国企业可以扮演系统开发商和系统安装商（维护运营）
图3：中国太阳能电站运作模式
一般由国家或地方发改委策划项目，然后通过招标公司进行招标；股权投资方参与投标，方式可以是单独投标或者联合投标；目前参与电站投资项目的公司既
