大学生商务谈判策划书

1 谈判方：某饮料公司 组长：田棚波 组员：魏鸿、 周 永 超 、 谢 泽 华 、 王 马 念 、 何 力 日 期 :2018 年 4 月 15 日 商 务 谈 判 计 划 书 2 目 录 一、 谈判主题 .......................................................................................................... 3 二、 谈判团队人员组成 .......................................................................................... 3 三、谈判双方的背景分析 ........................................................................................ 3 四、 谈判目标 .......................................................................................................... 4 五、程序及具体策略 ................................................................................................ 4 七 、 谈 判 议 程 .................................................................................................... 5 八、 谈判可能面临的风险分析及预判 .................................................................. 5 3 商业谈判计划书 一、 谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 首席代表：田棚波 专业人员：魏鸿、何力 经济人员：谢泽华 法律人员：王马念 记录人员：周永超 三、谈判双方的背景分析 （一）我方核心利益： 1.争取最大的收益百分比，并且希望 A 方能够用具体情况保其能够实现； 2.争取到最大股东利益； 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 （二）对方利益： 1.争取最大额的投资资金（不低于 50 万人民币） 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 （三）我方优势和机会： 1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金； 2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择； （四）我方劣势和威胁： 1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少 ； 2、投资前 景未 明 。 （五 ）对方优势： 1.已 注 册 生产 某 一品牌 绿茶，品牌 和创 意都 十 分不错 ，品牌 效 应 在 省 内 正 初步 形 成； 2.已 经拥 有一套 完 备 的策 划 、宣 传 战 略 ； 3.初 步 形 成了一系列 较 为顺 畅 的销 售 渠 道 ，在 全 省 某 ...