特许加盟店市场发展与推广1、市场推广原则“四步走”在市场推广层面上XX科技可根据特许加盟店自身区域市场情况制定可行的、操作性强的，效果最大的市场推广方案。并在整体的产品卖点延续与提升，以及品牌形象传播上与XX科技保持稳定的一致性。具体操作可遵循下列四布原则。（1）延续卖点 1 ）特许加盟店在产品卖点述求与传播上要延续XX 有氧净化产品“新呼吸，心自由”的品牌主张。并可以根据具体产品系列特性在述求上进行卖点细化与提升。 2 ）特许加盟店在特定的营业阶段以及促销活动下，可根据实际情况进行促销主题的提炼，但产品的“呼吸美学倡导者”的核心价值点不能改变。 3 ）在市场传播推广过程中，在产品品牌主张为主的传播前提下，要特别注意把产品的物理价值， 实用价值传递给目标客户，从而真正达到与顾客沟通的目的，促进购买率。期间可根据产品的具体特性及性价比优势在店铺商圈内进行小卖点的系列传播。（2）商圈调研：任何市场传播推广方案都不是盲目制定的，它是在科学的数据调研与客观理性分析基础上完成的。针对于XX特许加盟店的市场推广来说，要在前期对周边商圈的竞品，消费人群，及其媒介的普及率与消费者对媒介的接受情况而进行充分调研了解，1）商圈竞品调研：针对特许加盟店周边商圈存在的空气净化器的竞品分别从产品特性，产品价格，品牌述求点， 促销方式等层面进行调研分析。结合上述数据分析情况，有针对性的制定差异化的市场推广方案，以促进产品传播效果达到最优化。2）调研：不言而喻，传播的对象是消费者，锁定传播对象，对他们对不同媒体的接受面，不同促销方式的喜爱程度进行分析。从而选择合适产品且与目标消费者接受面最广的媒体，配合合适的活动，进行传播方案的制定。（3）针对动销：特许加盟店的终端动销不同于厂家，厂家为了品牌的传播，产品的推广在资金允许情况下可以尽量的加大传播力度，扩大品牌影响及波及范围。终端的门店的主要任务在于促销，过多的把传播推广放在品牌等形而上的东西上，容易走偏店面市场传播方向，导致不必要的传播费用浪费。所以店面动销在于其针对性。1）媒介选择针对性：XX科技市场部对特许加盟店终端店面的推广采取“全面覆盖 ”、“ 以面燃点“的传播策略。即通过媒体选择宣传，对特许加盟店目标区域进行空中全面覆盖，使每个角落都充满空优产品的声音。 通过全面覆盖， 然后锁定目标客户重点由销售人员进行直销。所以这就要要求我们选择覆盖面广、费用低、又...
