猎头 BD话术A代表猎头顾问 ? ?? ?C 代表顾客A:您好,请问郑经理在吗?C:您好,我就是,您是?A:郑经理,您好,我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才,请问目前招聘情况怎么样了呢?C:嗯,大部分人员都已经到岗了。A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?C:项目总经理、总工A:哦,郑经理,是这样的,我有留意到,贵公司的这两个岗位一直都在招聘, 从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢?C:你的意思是⋯⋯ . ?A:是这样的,是收到的简历信息少,还是人员素质达不到贵公司要求,还是别的什么原因呢?C:各方面原因都有吧。A:那是这样的,咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外,有没有通过别的其他的途径来招聘呢?C:你是说猎头吗?A:可以这么说。C:之前有考虑过,但是猎头的费用比较高,我们还没有这方面的预算。A:嗯,您说的也是事实, 猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些,但是我们的操作时间段、准确度高,同时呢,给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。C:我知道你的意思,对了,你是哪个公司的啊?A:我们是 XX猎头,我们是主要以房地产为主的猎头,我们的合作客户非常多,就郑州本地的企业来说,如:鑫苑、绿地、阳光控股等,都是我们的长期客户。C:绿地?你们也有合作吗?A:是的,他们是我们的长期大客户。C:这样吧,你把你们的公司资料发过来我先看一下,包括你们的收费标准、操作流程。A:好的,您看是电子版的,还是传真呢?C:电子版的吧,我的邮箱是⋯⋯⋯⋯A:好的,我现在就给您发过去,五分钟之后您查收一下。C:好的。A:郑经理,是这样的,您先看一下我们的资料,我到周四下午再给您打电话。C:好的。A:非常感谢您,郑经理!您先忙,我们保持联系。⋯⋯⋯⋯⋯周四下午 15:00 A:您好,请问是郑经理吗?C:您好,我是,您是?A:郑经理,您好!我是XX猎头公司的 XXX,前几天给您打过电话。C:哦,您好!A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗?C:嗯,看了。只是对你们的收费有些质疑。A:您是说价位吗?C:对。A:呵呵,郑经理,相信您做人力资源的时间也挺长了,对于猎头的收费标准您应该是比较了解的,都是透明化的。C:但是跟我们联系过的猎头公司,有的报价才20%,有的甚至 15%。这样相比之下,相差也太大了吧。A:嗯,对,是这样的,现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些,据我所知,有公司报价10%的都有...