猎头 BD话术A代表猎头顾问 ? ?? ?C 代表顾客A：您好，请问郑经理在吗？C：您好，我就是，您是？A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C：嗯，大部分人员都已经到岗了。A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？C：项目总经理、总工A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘， 从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？C：你的意思是⋯⋯ . ？A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？C：各方面原因都有吧。A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？C：你是说猎头吗？A：可以这么说。C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。A：嗯，您说的也是事实， 猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？A：我们是 XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。C：绿地？你们也有合作吗？A：是的，他们是我们的长期大客户。C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？C：电子版的吧，我的邮箱是⋯⋯⋯⋯A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。C：好的。A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。C：好的。A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。⋯⋯⋯⋯⋯周四下午 15：00 A：您好，请问是郑经理吗？C：您好，我是，您是？A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的 XXX，前几天给您打过电话。C：哦，您好！A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。A：您是说价位吗？C：对。A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至 15%。这样相比之下，相差也太大了吧。A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有...
