下载后可任意编辑 更多资料请访问 . (.....) 一、 区域销售经理考核指标被考核者考核者部门职位考核期限考核日期关键绩效指标权重绩效目标值考核得分指标得分加权得分财务类销售费用节约类5%考核期内, 销售费用有效控制, 节约类___%坏账率5%考核期内, 坏账类控制在___%以下销售费用占收入的比例5%考核期内, 该比例应控制在___%运营类销 售 额 ( 销售量) 15%考核期内, 销售额达到__万元或销售量达到___万件销售任务达成率10%考核期内, 销售计划 100%得以实现年销售增长率10%考核期内, 销售增长率达到___%销售回款率5%考核期内, 销售回款率达到__%利润率10%考核期内, 销售利润达到___%区域市场占有率5%考核期内, 所辖区域内本企业产品的销售市场占有率达到__%下载后可任意编辑客户率新 增 客 户 ( 含渠道成员) 的数量5%考核期内, 新增客户( 含渠道成员) 数量达___家经销商满意度5%考核期内, 经销商满意度评分达到___分客户投诉解决速度5%考核期内, 客户投诉处理平均时间不超过___小时学习进展率参加领导力培训5%考核期内, 领导力培训参加率达到___%应训人员覆盖率5%考核期内应训人员覆盖率达到___%培训计划完成率5%考核期内, 拟定的培训计划 100%完成合 计被考核者考核者复核者签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 二、 区域经理考核细则文本名称_________公司区域销售经理目标责任书受控状态编号一、岗位类别和聘期姓名任职部门职务入职时间聘期考核期二、 双方的权利和义务1、 甲方拥有对乙方的监督考核权, 并负有指导、 协助乙方展开必要工作的责任2、 乙方负责所在部门的一切日常事务, 要求保质保量的完成企业规定的相应工作, 在工作中服从甲方的安排。三、 区域销售经理的考核标准（一）考核指导思想贯彻”营销+管理”的双重考核思想, 以综合评估其在区域销售工作与区域销售队伍管理工作两方面的整体绩效水平。（二）考核频率与考核时间对于区域销售经理的考核, 考虑到地域的限制性, 一个年度内主要开展季度考核, 年度考核两次考核。1、 季度考核, 分别于 3 月 25 日、 6 月 25 日、 9 月 25 日、 12 月 25 日进行考核, 遇双休日或节假日则顺延。下载后可任意编辑2、 年度考核, 与下一年度的 1 月 5 日举办考核活动, 遇双休日或节假日则顺延。（三）考核办法1、 实行 KPI 考核与 360 度考核相结合的原则。2、 在季度这一短期考核中, 主要以 KPI ...
