下载后可任意编辑古汉养生精的上海市场营销策划案12024 年 5 月 29 日”古汉养生精”上海市场营销策划案 古汉养生精,虚证类中成药。 主要成分:人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。 作用用途:滋肾益脾,补脑安神。用于头晕心悸,目眩耳鸣,健忘失眠,疲乏无力(亦可用于脑动脉硬化,冠心病,前列腺增生,更年期综合征,病后虚弱等症)。 一、S·W·O·T 分析 1、优势: A、”古汉养生精”产品功效扎实可靠,十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征:(1)见效快——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知;(2)疗效稳——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观。前者切合现代人追求”快捷、安全、方便”的医药保健品消费心态,有利于迅速打消消费疑虑,从而大大缩短猎取消费者信任的过程并降低相应营销成本;后者显著延长了产品生命周期,便于经过低成本的售后服务实现持续消费;而且在客户服务方面妥善引导的话,易于形成规模型的口碑传播。 下载后可任意编辑 B、产品组方卖点纷呈:(1)配方取自长沙马王堆古墓出土的<古汉养生方>,已成为国家一级保密处方,具备垄断性优势,既有效规避了严格意义上的竞争对手,也为市场跟随者设置了高不可攀的区隔壁垒;(2)配方中各味药材虽稍嫌平淡,但中药方剂的要害就在于组方中各味药材剂量上的增减、取舍,市场宣传中侧重于这个中药学理念的传播,再结合”国家级保密处方”的光环效应,有利于为产品形象注入神奇感,从而强化产品的独特性及不可替代性,形成广义竟品难望项背的永久比较优势。 C、产品名称简洁、上口,富于内涵,便于传播;五个字的长度恰到好处,所包含的信息也比较充分、形象地表述了产品的各项特征。其中”古汉”两字传递了产品处方源自汉代的资讯,为品牌平添了一份悠远的古韵和厚重而沧桑的历史感;”养生”不但对产品功能和这功能所蕴涵的消费利益做了高度概括,而且将古老的养生文化与产品相提并论、紧密链接。这种命名定位既为实现”不卖产品卖文化”的营销理念打下了良好基础,运作得当的话,更能把品牌推上”先入为主、行业(养生)通吃”的强势垄断地位。”精”字则巧妙暗喻了产品的高品质、带给消费者的超值利益以及制造工艺的精良。 D、古汉养生精的生产企业虽偏居湖南一隅,但展示给公众的企业名称却是”清华紫光”——”清华”两字本身就是个极富影响力和感召力的优秀品牌,在社会上有着长期、...
