下载后可任意编辑商务谈判方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑商务谈判策划书 目录 | contents 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3二、谈判主题……………………………………………………………………322024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑三、谈判团队人员组成……………………………………………………3四、双方利益及优劣势分析……………………………………………4五、谈判目标……………………………………………………………………4六、程序及具体策略………………………………………………………4七、准备谈判资料…………………………………………………………6八、应急预案…………………………………………………………………7关于丝绸销售的商务谈判策划书一、背景介绍32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 中国大陆生产的丝绸产品由于花色、品种和质量的问题，在香港的市场份额大幅度下降，从 90%已经下降到 10%，企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，猎取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人群的需要。二、谈判主题 绍兴丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判三、卖方：绍兴丝绸厂买方：美国商人（爱德华·尼古拉）四、谈判地点 ：绍兴丝绸厂展览室五、绍兴丝绸厂谈判人员组成 ：主谈：（绍兴丝绸厂谈判全权代表；）42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑技术顾问：负责技术问题）法律顾问：负责法律问题）秘书\（准备资料，会议记录）六、谈判的项目 1.标的物的价格 2.标的物的交货时间 3.标的物结算方式和时间 4.定金的支付和违约赔偿5.货物运输方式 七、绍兴丝绸厂谈判目标 1.向欧美市场进军，扩大市场份额2.尽量保持 5.36 美元的价格3.最低目标：买卖不成友谊在八、绍兴丝绸厂优势： 52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（1）能根据不同文化、习惯和品位设计不同图案的产品满足不同层次人群的需要（2）绍兴丝绸历史悠久，有口碑绍兴丝绸厂劣势： （1）市场份额大幅度的下降，企业的生存面临着挑战，企业实力弱不足（2）品牌的知名度还不够，大量的竞争对手美方优势： （1）企业有大量业务需要 (2）资金雄厚，能够适当抬高价格，以取得更大的经...
