下载后可任意编辑某混凝土有限公司营销部个人销售绩效考核办法及工资、 奖金的分配方案( 试行版) ( 本案自 7 月 1 日起执行) 1) 目的: 在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下, 上年度仅完成 12.48 万立方米, 原营销考核方案已非常不适合公司对营销人员的考核, 为了从新在激烈市场竞争中, 能够提高员工工作的积极性, 特从新制定本试行方案, 以待激励员工更努力地为公司制造效益。2) 销售目标: 受市场各方面的不稳定因素, 营销部必须完成公司从新下达的年度 34 万立方米混凝土的销售、 回款任务完成, 还要力争将去年度期末应收款总额下降 50%; 3) 客户分类: 大客户1、 非营销经理所谈妥或签订合同, 及行业内部调济的加工合同; 2、 近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户; 3、 连续合作超过 3 次以上的客户群; 一般客户1、 营销员自行开拓市场, 新签订合同; 2、 超过大客户限制条件的老客户; 3、 从零星客户转换升级的客户群体; 4) 营销部人员工资结构( 总人数暂定 5 人, 其中部门经理 1 人, 内业 1 人, 营销员 3 人) : 个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定, 月度绩效工资和工程绩效奖金根据个人完成的任务量浮动( 见业绩考核标准) 。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核, 工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5) 业绩考核标准: 根据个人月度完成量进行考核, 并计发月度绩效工资; 个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注下载后可任意编辑销售量≤5000 m300.70 元/m31、 计算个人销售量业绩时, 须扣出大客户当月用量。2、 考评分值中已含各 0.05 元/m3的通讯、 交通费。5001 m3~6000m350%6001m3~7000 m380%7001 m3~8000m390%8001m3~8500 m395%8501 m3~9000 m3100%9001 m3~9500 m3105%≥9501 m3110%回款率( 当月有效收款－前期累计欠收款) /个人当月产值*100%备注≤80%70%0.40 元/m3 1、 前期累计欠收款计算的起始时间, 由公司测算后确定。2、 考评分值中已含各 0.05 元/m3的通讯、 交通费。81%~ 90%80%91%~ 95%90%96%~ 100%95%101%~ 105%100%106%~ 120%110%≥121%130%回款折算率即期转账支票、 三个月内承兑汇票、 甲供短缺材料100%三个月以上承兑汇票、 甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律诉讼0计算公式: 个人月度绩效工资=个人月销...
