下载后可任意编辑团队薪酬激励设计方案案例1下载后可任意编辑团队薪酬激励设计方案(案例)引言:这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、 薪资与绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之管理方案, 该公司以直接实验用品为主业。 潜能对于每一个人而言都是无限的! 薪酬激励是”胡萝卜”, 也是”大棒”, 是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要! 它既能熔炼团队, 提 升 激 情 ! 更 能 为 企 业 的 进 展 带 来 更 大 的 加 速 度 ! 一、 目的: 1 、 提 升 团 队 斗 志 与 销 售 热 情 , 激 发 无 限 的 潜 能 ! 2 、 制 造 进 展 的 加 速 度 , 实 现 快 速 突 破 ! 3 、 提 升 资 金 流 速 , 增 加 公 司 抗 风 险 能 力 ! 4 、 凝 聚 团 队 , 打 造 一 流 的 销 售 队 伍 ! 5 、 制 造 可 持 续 进 展 的 环 境 与 条 件 ! 二、 薪酬方式 薪 酬 = 底 薪 + 提 成 + 补 贴 ( 岗 位 、 出 差 ) + 销 售 竞 赛 奖 原则: 低底薪, 高提成 □1、 底薪: 浮动考核制度 为鼓舞团队的超越式进展, 提高内部竞争氛围, 体现能者多劳多得的思想, 销售代表的底薪实行季度浮动制度, 明细如下: A、 连续三个月销售/回款达到 10 万时, 底薪为 1800 元。 B 、 连 续 三 个 月 销 售 / 回 款 达 到 13 万 时 , 底 薪 为 元 。 C、 连续三个月销售/回款达到 16 万时, 底薪为 2200 元。 D、 连续三个月销售/回款达到 20 万时, 底薪为 2500 元。 E、 连续三个月销售/回款达到 25 万时, 底薪为 3000 元。 F、 连续三个月销售/回款达到 30 万以上时, 底薪为 3500 元。 注: 1、 浮动底薪以一个季度为考核期, 每季度浮动一次, 能够上下浮动。 2、 月销售/回款 10 万以下的代表底薪为 1500 元, 试用期代表底薪为1300元。 3 、 该 项 评 选 活 动 为 销 售 与 回 款 二 个 指 标 双 重 考 核 ! □2 、 提 成 : 提 成 按 销 售 计 提 , 按 回 款 发 放 ! 2下载后可任意编辑提 成 = 回 款 *5%* 绩 效 考 评 分 *( 1-5%) 注 : 1、 5%为销售代表的奖金系数; 1-5%为暂扣 5%的风险金, 员工辞职 一 个 月 内 无 发 ...
