下载后可任意编辑大学生信用卡营销方案探析12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑大学生信用卡营销方案 -06-10 20:47:47| 分类: | 标签: |字号大中小 订阅 一、市场形势分析:大学生是一个消费活跃、潜力巨大的客户群体。而且,她们中的相当一部分将成为专业人士和中产阶级,是信用卡业务重要的目标客户群。尽管学生信用卡有诸多的不可预测因素,但从银行培育未来潜在客户特别是高端客户的角度出发,大学生信用卡市场是一片值得深化开发的领地。国内许多商业银行都看好这一客户群,将办卡的触角延伸到校园。 大学生申请时,无需担保,只需提供身份证、学生证等有效证件和联系人,经过银行审核,便能成功申领符合国际标准的信用卡,其中本科生、硕士生与博士生的信用额度分别达到 3000 元、5000元和 8000 元。申请后可免首年年费,以后每年刷卡 6 次便能获得当 年 年 费 的 免 除 , 而 且 每 月 有 一 次 免 费 提 取 现 金 的 机 会 。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 除了普通信用卡具备的功能外,还为大学生信用卡持卡人特别设立了一份信用报告。招行会依据大学生持卡人平常的刷卡记录为其累积信用等级,并直接录入国家个人信用信息基础数据库,为其今后的个人信贷提供必要的信用支持。这不但有助于提高在校大 学 生 的 信 用 意 识 , 还 对 构 建 诚 信 社 会 具 有 积 极 意 义 。二、营销战略①网络营销②节日活动营销③ 俱乐部营销 ④广告营销①网络营销建立大学生信用卡网站,网站的主要内容是介绍大学生信用卡的特点 , 功 能 以 及 使 用 方 法 。 还 有 各 种 各 样 的 优 惠 政 策 。②节日活动营销我们将”信用卡”的营销与”情人节”紧密结合,在每年西洋情人节及七夕举办大型现场办卡活动,以女生喜爱又与”信用卡”相关联 的 玫 瑰 花 、 巧 克 力 、 玫 瑰 花 茶 做 赠 品 。③ 俱乐部营销 我们还建立大学生信用卡俱乐部。不同信用卡品牌的持卡人实际上是一个消费模式雷同的非正式团体,俱乐部营销的目的在于与消费者建立长期关系,提高其忠诚度,进行持续营销。组织活动、寄送刊物是俱乐部营销的常见方法。我们还专门为其大学生信用卡的持卡人办了一个”Online 大学生在线”电子媒体,设置了”人物”、”流行”、”旅游”、”美食”、”生活”、”艺术”、”购物”等栏目,定期向持卡人的电子邮箱寄送”电子报”。32024 年 ...
