下载后可任意编辑如何打造第三方势力策划案12024 年 4 月 19 日XX 打造第三方势力策划案案例主体 XX 集团市场地位 已拥有国内冰箱四大传统品牌中的两个市场目的 要改变国内冰箱的竞争格局,打造国际制冷家电航母。运作疑问 １．如何避开各子品牌的相互侵蚀——旗下冰箱四大品牌定位还没有完全错开,广告资源不能整合,能否保证在每一个细分市场都处于领先位置。 ２．能否实现产销 量目标——海尔优势明显,市场份额比容声、美菱、新飞三家之和还多;洋品牌在完成对高端市场的垄断后,开始向中端市场延伸,而且已经取得较大的突破;冰箱新军增长势头强劲。根据市场现状,格林柯 尔没有释放产能的空间。 ３．打价格战的资本是什么——价格战的前提是成本优势,哪怕是与伊莱 克斯这样的洋品牌相比,但格氏旗下冰箱就没有成本优势。案例背景 经过一系列并购,XX 系已拥有 ９００万台的冰箱产能,居世界第二、亚洲第一。而当前国内冰箱市场年销量是１０００万台。品牌方面,根据 XX 的规划,旗下的科龙、容声、康拜恩和美菱４个冰箱品牌,将组成３个梯队全面出击。其中科龙主攻高端,与西门子等品牌争夺高档冰箱市场;容声、美菱主攻中高端,与海尔、伊莱克斯等分食绝大部分中高 档冰箱市场份额;康拜恩主攻低端,全面拓展县级市场,与”杂牌军”决战。 拥有国内三分之一强的产能,高 中低端通吃的品牌策略,让评论家惊呼:XX 将改变国内冰箱的竞争格局。 但 XX 真能如愿吗?下载后可任意编辑XX 冰箱并购大事回放 9 月收购原吉诺尔电 器有限公司; 12 月收购上海上菱电器和远东阿里斯顿冰箱生产线; 5 月与西冷签署控股合资协议; 5 月以 20.03%份额控股美菱; 6 月在扬州建设年产超过 300 万台的冰箱冷柜生产基地; 12 月 29 日,科龙与南京伯乐正式签订控股协议,南京伯乐将以设备——两条产能达 50 万台的无氟冰箱生产 线和厂房等硬件入股,该生产线主要用于生产中端冰箱产品。XX 策略质疑一、多品牌运作能行吗 既 然 XX 不打算将旗下的冰箱整合成一个品牌,而是希望经过多品牌运作,实现高低通吃,进而改变高中低 端每一个市场的格局,那如何避开品牌内部的损耗,是摆在顾雏军面前的第一个难题。 顾雏军选择多品牌战略 的一个重要依据是,世界著名冰箱生产企业伊莱克斯的多品牌战略非常成功。 她可能并没有注意到,伊莱克斯 和西门子旗下虽然都有很多品牌,但也是非常谨慎地实行每个国家只打单一品牌的战略。日前松下也...
