混凝土公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自_________年____月____日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成 12.48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度 34 万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降 50%；3）客户分类：大客户1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过 3 次以上的客户群；一般客户1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定 5 人，其中部门经理 1 人，内业 1 人，行销员 3 人）：个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注销售量≤5000 m300.70 元/m31、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各 0.05 元/m3的通讯、交通费。5001 m3~6000m350%6001m3~7000 m380%7001 m3~8000m390%8001m3~8500 m395%8501 m3~9000 m3100%9001 m3~9500 m3105%≥9501 m3110%回款率（当月有效收款－前期累计欠收款）/个人当月产值*100%备注≤80%70%0.40 元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时81%~ 90%80%间，由公司测算后确定。2、考评分值中已含 各 0.05 元 /m3的通讯、交通费。91%~ 95%90%96%~ 100%95%101%~ 105%100%106%~ 120%110%≥121%130%回款折算率即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料100%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律诉讼0计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；前期累计欠收款=（...
