外销销售提成方案(修订版)

海外营销部提成奖金计发方案（修订版）一、制定目的：为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。二、适用范围:海外营销部--营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。三、计提方法：3.1 新客户开拓提成计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场，具体计提方法如下：3.1.1 空白市场：（该市场无客户）序号计提岗位一年内开拓（毛利 25%以下）开拓（毛利 25%以上）1营销经理0.7%0.8%2区域经理（主任级）0.3%0.4%3高级业务员、业务员1.0%1.2%3.1.2 新兴市场（该市场小于 3 个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品：序号计提岗位一年内开拓（毛利 28%以下）开拓（毛利 28%以上）1营销经理0.6%0.7%2区域经理（主任级）0.4% 0.5%3高级业务员、业务员1.0%1.2%3.1.3 成熟市场：（该市场大于或等于 3 个客户，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于 25%：序号计提岗位一年内开拓（毛利 25%-28%） 开拓（毛利 28%以上）1营销经理0.3%0.4%2区域经理（主任级）0.5%0.6%3高级业务员、业务员0.8% 1.0%毛利率小于 25%：序号计提岗位一年内开拓（毛利 25%以下）跟单1营销经理0.5%/第 1 页 共 4 页2区域经理（主任级）0.2%/3高级业务员、业务员0.7%/3.3 旧客户跟单提成：所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下：序号计提岗位毛利率≧28%毛利率（25%-28%）毛利率≦25%跟单跟单跟单1营销经理0.05%0.04%0.03%2区域经理（主任级）0.03%0.03%0.02%3高级业务员、业务员0.1%0.08%0.07%3.4 客服组序号计提岗位 验货提成出货跟单提成自检20 柜以内（含 10 柜）20 柜以上1客服主任3 元/型号 7 元/柜5 元/柜2客服跟单5 元/型号 10 元/柜8 元/柜3.5 时间界定3.5.1 跟单提成计算时间以客户出货日期（以 ERP 出仓单日期为准）。3.5.2 新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算，一年后按照旧客户跟单提成计算。四、出口业务计算提成的相关指标：4.1 开拓提成不纳入销售目标管理，按实际开发金额 100%计提。跟单提成与每月小组完成销售目标挂钩，按实际完成的比例计提。4.2 提成副职或助理按正职的 70%计算，如兼任多职，则取最高提成金额为准，不重复累计。4.3 ...