医药销售人员提成比例设计二、产品销售提成比例设计原则： 原则 1、销售提成比例要能体现激励性。 原则 2、销售提成比例与区域销售水平成正比。原则 3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。原则 4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。原则 5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。医 药 企 业 进行 提 成 比 例设 计 时 应 考虑 的 五 大 因素产品销售业绩产品销售人员级别医药销售回款状况产品销售费用产品产品价格二、产品销售人提成方案： （一）、目的维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。 （二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。 （三）。提成周期：公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、第一季度计提时间为 1 月 1 日—3 月 31 日。2、第二季度计提时间为 4 月 1 日—6 月 30 日。3、第三季度计提时间为 7 月 1 日—9 月 30 日。4、第四季度计提时间为 10 月 1 日—12 月 31 日。四、销售人员提成计算：销售人员提成计算分一下三个步骤：公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：产品名称产品 A 成熟产品产品 B产品 C 新产品权重比例40%25%30%任务完成率ABC产 品 销 售 加 权评价完成率40%*A+25%*B+35%*C相关数据说明 1、权重比例由销售管理者根据该产品对公司的重要程度，结合公司年度计划和公司战略提建议经董事会讨论决定总经理审批通过2、任务完成率的计算公式如下： 任务完成率=实际完成量/任务量 其中（1）任务量由公司产品销售经理本年度、销售工作开展前确定，并在部门年度销售计划中进行公示（2）实际完成量按该计提周期内完成的产品销售量计算二、确定销售人员的提成比例 1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定 产品销售加权平均完成率提成比例60%（含）以下 060%-70%（含）3%70%-80%（含）5%80%以上6.5%2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行（三）、计算销售人员提成总额 1、未额外设立单品的提成比例 如公司没有额外设立单品提成比例则销售人员的提成比例总...
