下载后可任意编辑巧虎市场调研报告12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑巧虎市场调研报告一、巧虎品牌进展概况 巧虎《乐智小天地》是日本最大的教育集团 Benesse Corporation（倍乐生株式会社）和中国福利会出版的针对学前儿童的家庭学习商品，包含书、读本、父母用书、DVD 影像教材和教具（玩具）等，根据孩子的年龄特点分为月龄版（7 月龄开始到 24 月龄）、幼幼版（2-3 岁）、欢乐版（3-4 岁）、成长版（4-5 岁） 、学习版（5-6 岁）、彩虹版（6-7 岁），星空版（7岁-8 岁）。倍乐生集团成立于 1955 年，主营业务包括教育、语言、生活与护理四块，幼教是公司的一个细分业务。1989 年起，倍乐生开始探究海外的早教市场，首先，《巧虎系列》进入台湾22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑8-9 岁幼儿的市场， 又开始在韩国针对 0-6 岁的幼儿推出该系列产品，截止 ，巧虎进入中国市场前，在日本会员有 300 万以上，台湾的会员人数为 12 万人，韩国的会员人数达到 13 万人。 6 月，中国版《乐智小天地》开始正式发行。第一年的会员就有 3 万人， 推出《巧虎快乐成长乐园》，会员突破 27 万。 ，巧虎开始在上海以外的北京、广州等地开设销售分支机构，扩大店铺网络， 会员总人数超过 60 万， 在籍会员数达到 85 万， 目标达到 150 万人次。二、巧虎的商业模式 巧虎的商业模式，一言以蔽之：以乐智小天地为核心产品，以巧虎 IP 塑造为基础，衍生出丰富的周边商品和媒体作品，采纳直销和经销结合、线上和线下结合、体验营销和社交营销结合的32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售模式变现。经过走访了解发现，巧虎在广西地区的门店并不多，在南宁也仅有一间展位，可是上门了解产品的都是之前已经从别的渠道对巧虎多少有一些认识的顾客，门店客源虽少可是针对性强成交率高，这是巧虎品牌宣传做得很成功的地方。（1）立体销售巧虎在中国地区采纳线上线下结合的立体销售渠道。 线上：巧虎采纳电商、网站两种途径进行销售。网站是巧虎的品牌窗口，在《乐智小天地》刚进入中国之时，即采纳网站或电话申请体验产品， 起，主体和周边产品均可在官方网站上进行订购，当前，巧虎合作的电商渠道包括网易考拉、有啊、拍拍、易趣、京东商城、红孩子、卓越网等电商网站或母婴用品网。 线下：代理商、经销商、实体店面相结合。从 开始，巧虎在全国范围内招募线下代理商，当前已经有山东、天津、...
