下载后可任意编辑市场拓展方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 目录一． 了解市场 ……………………………………………………………2二． 市场分析…………………………………………………………………….31. 宏观市场分析…………………………………………………………3 2.微观市场分析……………………………………………………………3三. 销售模式…………………………………………………………….5 1. 渠道销售……………………………………………………………5 2. 网络销售……………………………………………………………5四． 人员管理制度…………………………………………………………….6五. 附件……………………………………………………………………………8一、了解市场22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑经验与调查相结合，确定推广产品对象首先要对当前市场以及消费群体进行全方位了解分析，从当前老百姓的生活水平不断提高对食品质量方面已经非常重视，从市场的当前角度上看很多劣质无机产品遍地都是，这正是我司有机产品打入市场良好时机，因此要从高中低档社区、餐饮、超市、大中小型企业待遇、网络等渠道入手。 二. 市场分析1．宏观市场分析32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑我司产品打入市场前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到她需要什么，引导、教育消费者。 4、制造超市热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我她———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 2. 微观市场分析 1.我司产品在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分析，消费客户群体分析，我司主打方向进行分析。北京地42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑区的市场状况，同行业的市场销售状况，最近几年同行业的区域销售状况，同行业在我司的区域销售状况等等进行一个全面的了解，并从中分析优势和劣势。 2.同类，同行业，同等级别对比分析。三. 销售模式 1. 渠道销售1、广告造势铺货、这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（宣传单、海报、电视、）一段时间后在进行产品铺货。这种方式主要是先刺激消费者的需求，然后以需求...
