下载后可任意编辑市场推广营销策划管理方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑鄂州龙人新药上市推广营销策划案鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病,治疗为主,保健为辅的特性,根据文字资料及市场调查,作出以下市场策划案: 市场分析 前言 女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多,产品绝大多数是中药组方,在功效上互为交叉,市场上这种以治疗为主的产品还很少,治疗方法单一,治疗周期相对较长。 男性产品大多偏重于补肾为主的保健品,据全国卫生组织统计,80%以上的男性均有健康受损的信号或事实,男性的发病率日益上升,男性问题以作为社会化工程提出来。 存在的问题:两类产品在市场上区隔难度大,确定和传播核心产品难,进而给消费者识别、选择产品造成困难,这一点以男性药品的特征为主。 数量 女性产品:市场上以调经养血类为主的有 60－70 种之多,以调经为主的有 20 种之多,以养血为主的约 30－40 种; 男性产品:市场上以治疗男性性功能障碍的达 60 种之多,以保健品居多。 性质 12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 女性药品:市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品,在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于:一是治疗痛经为主的药品,二是具有内外调理、补气养血的保健品。 男性药品:以温补和快速治疗两种为多,前者多以保健品出现,后者多以药品出现。因此性质上和功能上定位于:一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。市场占有率分析 武汉各类产品市场领先者已基本形成,少女调经养颜类以田田珍珠为主,妇女调经养颜类产品以太太口服液为主,产后调经类以益母草膏为主;男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。 女性药品 1、价格市场占用率。 根据对同类商品(部分)价格的市场调查并结合本产品价格。市场占有率约占总人口的为 40％－50％(见下图) 22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 2、消费层市场占有率 根据资料统计武汉市总人口约 800 万人,女性约 340 万,其中约 30%的女性存在不同程度的经期问题。面对消费群体 340 万人×30％＝102 万人,其中占 10％的人有快速治疗、保健的趋向,故其中比较固定的消费者约为 102 万人×10％＝10.2 万人,因此市场占有率约为 10%—30％。 3、潜在消费金额:10.2 万×68 元×12 月＝8323.2 万 男性药品 1、价格市场占有率 根据对消...
