下载后可任意编辑市场销售代表业务培训手册12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑销售代表业务培训手册(推广二部)12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑目 录前 序 一 、 认 识 自 己 二 、 认 识 你 的 客 户 三 、 认 识 自 己 的 药 品 及 自 己 的 公 司 四 、 销 售 的 步 骤 五 、 销 售 代 表 工 作 的 五 步 曲 六 、 一 些 推 销 的 原 则 七 、 培 育 积 极 的 性 格 八 、 销 售 代 表 的 自 我 组 织 力 九 、 怎 样 建 立 谈 生 意 的 方 法 十 、 怎 样 处 理 你 日 常 的 工 作 -- 服 务 十 一 、 对 客 户 反 对 问 题 的 处 理 十 二 、 对 投 诉 的 处 理 方 法 十 三 、 会 客 前 的 准 备 十 四 、 困 难 的 推 销 环 境 十 五 、 怎 样 增 加 客 户 十 六 、 如 何 争 取 见 面 机 会 十 七 、 和 客 户 面 对 面 十 八 、 排 除 困 难 和 阻 碍 十 九 、 药 品 陈 列 二 十 、 继 续 跟 进 二 十 一 、 公 司 和 员 工 的 关 系 总 结 22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑前 序 销 售 代 表 , 欢 迎 您 ! 从 今 日 开 始 你 就 是 一 名 从 事 人 类 健康 事 业 的 一 份 子 了 , 你 将 经 过 系 统 的 学习 , 初 步 增 长 药 品 推 销 技 能 , 藉 此 使 您 在工 作 上 得 到 更 美 好 的 效 果 。 这 就 是 我 们进 行 销 售 新 人 入 门 培 训 的 最 终 目 的 。 (1) 销 售 代 表 职 责 的 重 要 性 — — 从 每天 销 售 活 动 中 , 你 可 获 得 应 有 的 奖 励 , 而它 每 月 的 总 数 又 可 超 出 你 底 薪 , 那 么 , 怎样 才 能 获 得 更 美 好 的 业 绩 呢 ? 你 需 学 习一 种 销 售 代 表 应 有 的 态 度 , 深 化 地 去 体会 和 讨 论 , 然 后 在 业 务 上 施 展 出 来 , 持 之以 恒 , 你 便 会 发 觉 自 己 能 够 成 为 一 个 优秀 的 销 售 代 表 。 (2) 你 是 公 司...
