下载后可任意编辑广州生态数码家园整合营销方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑广州生态数码家园整合营销方案 前 言(一) • ”葡萄到底是酸的,还是甜的?” • 追究这一问题,你会走进死胡同。 • 定位的意义应该是”到底什么样的葡萄能卖出去?” • 而”将葡萄售罄”则定位的最彻底目标! 前言(二) • ”食髓知味”何谓”定位”呢?我们对”定位”理解得越深,我们的策略就越接近竞争的本质,因此不妨先”食定位之髓”,再”知竞争之味”。 • 以卖葡萄的策略谈起。 • ”定位”是一个专业化用语。下面说一个流传很广的故事。这个故事有助于我们对”定位”这一概念的理解,同时”卖葡萄的策略”也是我们制定广州数码家园定位策略时的思考模型和理解这一策略的主线。 • 曾有一女士问卖葡萄的人葡萄是甜的还是酸的,那个卖葡萄的人以为她喜爱甜的,就说葡萄是甜的,不料那女士身怀六甲,想吃酸的,于是就没买。随后,又一老者问卖葡萄的人同样一个问题,那个就改口说葡萄是酸的,谁知老者牙不太好,于是也没买。 • 这个故事就比较生动地从一个侧面揭示出”商品定位”的内涵及其作用。”甜”和”酸”都是对葡萄定位的一种方式,两者的目的都是要把葡萄卖出去。 广州生态家园定位的基本原则 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 • 在制定广州生态数码家园的定位策略之前,先明确三个问题。 1、赢得市场 • 我们首先要搞清一个至关重要的问题,这就是:”葡萄到底是甜的还是酸的”我们如何考虑这个问题呢?对于搞市场的人来说,如一味川渡于此。那么能够断言这个家伙”死定的”,实际上搞清楚这个问题的关键在于明确”到底什么样的葡萄能够卖出去?”充分考虑市场的需求(潜在和显在)就是定位的基本原则之一。 • 这是我们制定广州生态数码家园定位策略的最根本的总体思路:赢得市场 2、旺感的攻击力 • 我们要搞清楚的第二个问题:假设市场需要甜葡萄,我们的葡萄恰恰是甜的,那么我们就”呦喝”葡萄是甜的呢?回答是肯定的。这样”呦喝”就能使葡萄售罄吗?无人能保证。 • 原因还有其它人也买葡萄。”呦喝”得更响,甚至价格更低,态度更好。同质竞争的前提下,再进行同质性诉求,就很可能陷入恶性竞争(降价战等),”两败俱伤,同归于尽”。在这种情况下哟喝葡萄”甜而无核”(其它葡萄是有核的)就可能获得出路。 • 这说明定位要有差异性,识别性,由此保证竞争中的有效性,定位策略在市场竞争中应有旺盛的攻击力——这也是我们制定...
