下载后可任意编辑张家港区域操作方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 张家港地区操作方案方案制作人： 制表日期： 7 月 20 日 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 （一）市场分析江苏省是在国内经济排名前几位的省份，而中国百强县的前五名出自苏州，张家港也是前五名中的一个县级市，经济发达，人民的生活质量、全民素养还是比较高的，需求的东西也趋向于中高端，在当地人的眼里就是买东西不是拼价格了，而是拼的面子，因此这边的人群买东西都比较干脆，少了讨价还价的环节。经过近几天对张家港各建材市场的走访调查，张家港市区包含九洲装饰城、金茂名家、红星美凯龙、暨阳路市场、香港城、江南建材城这几个主要的建材销售区域，其中以九州装饰城、江南建材城为主，市场上整体的情况是新建的楼盘多、市场需求大可是专业五金店面不多，市场的潜力还是相当大的。市场上已经在操作的品牌有雅洁、顶固、名门、GMT、邦派、泰好工房等，终端32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑消费者购买五金的方式有在本市区五金店内购买、在常州、苏州、无锡、南通、上海等去购买，占年轻人比例最大的还是属于网购的形式（消费者到实物店看好款式，记下型号然后到淘宝网上直接购买）等方式；上样方面是经销商给分销商打折扣上样或者是直接免费上样，囤货方面是铺货的多（下次送货结上次的货款→江南建材城最为明显，是常熟送过来的货为主）。一、九洲装饰城九洲装饰城市场属于张家港市建材风向标，品牌涵盖高中低，批发与零售兼营的综合市场，现有门店 22 家，板材店 13 家。但部分客户与市场内的五金店有合作，且部分客户有自有品牌，市场竞争激烈。预期开发合作门店 4-6 家，板材店 3 家，写真 4 块。二、江南建材城江南建材城属中低建材市场，其中门店有 18 家，板材店 6 家，42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑五金店 3 家，且都集中在门业区，距离间隔都不大。预期设置客户 4 家，板材店两家。写真 4 块。三、红星美凯龙红星美凯龙内主要是销售高端门业的店面，其中包含冠牛木门、TATA 木门、雅帝乐铜门等 13 个木门店面，四家门店在装修阶段，剩余的几个门店与九州市场的老开五金合作的客户基多，使用的门锁都是高端的铜锁系列，在该市场计划分布 2-3 个分销网点。四、暨阳路市场暨阳路属于建材商自发成型的建材销售集中地，路段有门店10 家，其中木门店 6 家，已经有合作客户一家，预期后...
