下载后可任意编辑成都绿茶瓜子上市方案1下载后可任意编辑成都绿茶瓜子上市方案一、 市场分析: 1、 宏观分析: ( 1) 人口状况: 成都市现有人口 1019.9 万。男性人口577.44 万, 占总人口 51.35%, 女性人口 545.99 万, 占总人口48.65%。 ( 2) 经济状况: , 全市全年国内生产总值为 1663.2 亿, 全市全年社会品零售总额 709.5 亿。居民年均收入 13768 元, 农民纯收入 3377 元。城镇居民可支配收入为 8972 元。 ( 3) 行政区划: 现成都共辖 9 区 4 市 6 县。9 区为: 金牛区、 青羊区、 武侯区、 成华区、 锦门区、 温江区、 新都区、 青白江区、 龙泉驿区, 其中金牛区、 青羊区、 武侯区、 成华区、 锦江区 5 区为主城区。4 市为: 都江堰市、 彭州市、 崇州市、 邛崃市。6 县为: 大邑县、 新津区、 蒲江县、 金堂县、 双流县、 郫县。 2、 微观分析: ( 1) 竞品状况: 成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌, 且市场基础及表现均较差。具体状况如下: 小刘: 铺市率低, 主城区仅武侯区铺货率为 4.76%, 其余 4 个主城区均为零。BC 类连锁进店率也较低, 仅为 35.71%( 此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出, B 类连锁仅红旗进入, 互惠未进店) , KA 大卖场的进店率为 19.04%。价格分别为: 28g/1.00 元, 70g/2.8 元, 145g/4.2 元, 265g/8.4 元。没有进行任何促销支持, 终端陈列较差, 市场上均反映卖不掉, 基本上处在滞销状态。 2下载后可任意编辑 果王: 铺货率门点及 BC 类店均为零, KA 店进店率为 7.7%。市场现行价为 145g/3.9 元。没有任何促销活动, 终端陈列差, 基本上处在自然销售状态, 没有销量。 ( 2) 竞争分析: 纵观成都茶瓜子市场, 较之香瓜子市场表现一般, 对手的不良市场表现, 表面上对我们而言是机会, 实质上对我们却是挑战。经过对成都市消费者的实地调研得知, 很多人不知道或不了解这个瓜子家族的新成员, 同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买, 许多消费者至今未购买过茶瓜子。其次, 成都尽管市场容量巨大, 主要因为人口众多, 个人消费水平不高, 价格相当敏感( 泛指大众群体) , 同时, 成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子。成都当地品牌较多, 竞争激烈, 价格的大调, 更加大了这样一种倾向。 ( 3) 本品 SWOT 分析: 优势: 价格相对小刘要低, 包装设计差异化明显, 能在同类产品中脱颖...
