如何做好大学校园营销VIP专享

大学校园营销 近年来。蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济。庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场。大学生作为一群特殊的消费者。他们有着巨大的消费需求。但却没有独立的经济能力。他们有着超前的消费观念。却难有相应的消费能力。他们个性。时尚。追求独特。也冲动。果断。勇于尝试新的东西。不管是名不见经传的小企业也好。还是寡头垄断的国企也好。都始终无法回避大学生这个庞大的细分市场。他们可以不重视。但绝对不能忽视。了解大学生校园营销中可能会存在的问题。作好预防措施。对于那些有志于要进入大学校园的厂商来说绝对是一堂“必修课”。 一、什么是校园营销 校园营销(campu s marketing)一词是知名校园营销机构新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。 二、大学生消费特点 市场归根结底都是由消费者构成的。了解大学生消费特点对于深入开展校园营销是至观重要和必不可少的。 1、大学生校园消费市场潜力巨大。大学生有着生活、娱乐、休闲、通信等各方面的巨大需求。市场潜力巨大。 2、大学生消费观念超前。喜欢尝试新的事物。对新产品接受速度较快。大学生获取信息的途径相对较多。知识丰富。性格开放。追求自由。渴望独特。对各种事物充满好奇心。对新生事物接受较快。 3、大学生乐于向他人分享自己的消费经验。大学生喜欢表达自 2 己的各种观点。当他们有好的消费体验或者买到了比较好的产品时。他们喜欢向自己朋友、同学分享并推荐。 4、有比较强的模仿心理。当大学生无法自己决定如何消费时。他们更倾向于模仿自己的同学或者自己信赖崇拜的人。 5、购买行为非常容易受第三人意见的影响。对于很多产品。由于信息的严重不对称以及缺少购买经验。购买时总会犹豫不决。此时第三人的意见将对其起到决定性作用。 6、各网络社区对大学生的消费行为影响巨大。对于大学生而言。空余时间较多。上网也比较方便。所以总会有一大群人游荡在各大社区网站、校园 BBS、论坛等地方。网络社区特别是意见领袖对其消费决策影响巨大。 7、喜欢时尚。追逐潮流。大学生总喜欢时尚的东西。流行的事物。大学校园就是一个小的流行市场。在某一断时间内你总会发现。在校园里某些产品非常流行。使用者非常多。所以。要是哪个品牌能够在校园内掀起流行的潮流。刮起时尚的旋风。那么无可厚非的这个品牌必将能够迅速占领校园市场。销售量也必将扶摇直上。 三、大学校园市场的主要特点 1 .封闭性。 2 ....