如何做好招商管理 健康的运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键
招商工作作为商业地产运营的重要部分，是举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准
一、招商工作过程中的操作要点 1、市场调查 市场调查是招商工作的第一步
最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等
这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程
2、项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）
这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等
3、商业定位 在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、消费水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划
4、业态组合 商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合、排列、连惯和互动，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分
5、招商 （1）招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传（电台、报纸、户外广告和车身广告等等），这是目前采用较多的方式
因此，商家是看到广告后才会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人 员 推 广，包 括 向外派 发 海 报（单 张 ），海 报的内 容 会更广泛 更详 细更能吸 引 人 ；还有一种就 是直 接上 门 拜
