如何做小区推广 、 前期准备 1.1 小区普查 小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础 1.1.1 小区楼盘信息普查的方法 中国定制家具网 1.从各房产网上了解当地的楼盘信息 2.观注各媒介的广告传播（电视，报纸，横幅，喷绘广告牌） 3.导购员平时的对顾客的信息收集 定制家具，家具定制 4.从装修公司的渠道收集 5.业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。 1.1.2 设立楼盘详细档案 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》 1.2 人员招聘及管理 成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至 5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。 1.2.1 人员招聘及培训 对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》 1.2.2 岗位的职责 主管岗位职责 1.负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员 2.负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3.建立业务员激励制度，检查、考核下属员工； 定制家具，家具定制 4.开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 定制家具，家具定制 5....
