如 何 布 置 汽 车 展 厅 怎 样 布 置 汽 车 展 厅 ？ 怎 样 开 展 汽 车 展 出 之 类 的 促 销 活 动 ？ 卖 车 有 些 什 么 技巧 ？ ……汽 车 经 销 商 都 会 遇 到 此 类 问 题 ，但 往 往 不 加 细 究 ，便 凭 着 自 己 的 经 验 做起 来 。 其 实 ， 这 里 有 许 多 学 问 。 前 不 久 上 汽 奇 瑞 请 来 美 国 著 名 汽 车 业 经 营 策 划 公 司DOOR 对 旗 下 经 销 商 进行 强 化 培 训 ， 使 这 些 经 销 商 大 开 眼 界 。 本 刊 将 陆 续 披 露DOOR 讲 师 讲 授 的 部 分内 容 ， 以 供 经 销 商 们 共 享 。 汽 车 经 销 商 的 展 厅 动 辄 几 千 平 方 ， 面 积 越 搞 越 大 ， 这是 否 合 宜 ？ DOOR 公 司 讲 师 的 回 答 是 ： 面 积 大 未 必 就 有 效 果， 相反， 越 大 就 越 难于管理。 国 外专业 的 面 积 比我们 的 小很多 ， 整体感觉上 只追求3 方 面 ： 明亮、功能齐全、个性鲜明。 讲 师 认为， 展 厅 面 积 越 大 ， 功能就 越 容 易 被 淡 化 。 在 国 外每 个汽 车 展 示 厅 都 有 自 己 的 参 观 路 线 ，门 口 的 样 车 是 看 外观 的 ， 里 面 的 可 以 触 摸 ，客 户 可 以 仔 细 了 解 车 辆 的 特 性， 再 往 里 是 关 于这 种 车 型 的 详 细 介 绍 ， 包 括 厂 方 提供 的 资 料 和 媒 体评 论 。 最 后 是 商 务 洽 谈 区 。 有 条 件 的 话 ， 在 参 观 过 程 中 还 可 以 看见 修 理车 间 的 工 作 景 象 。 讲 师 分 析 说 ， 展 厅 面 积 一 大 ， 行 进 路 线 容 易 混 乱 ， 如 果让 客 户 随 意 漫 步 ， 同 样 是 参 观 一 圈 ， 效 果会 大 打 折 扣 。 销 售 顾 问 在 面 积 过 大 的 展示 厅 里 也 往 往 顾 此 失 彼 ， 难以 为每 个顾 客 提 供 全程 陪 同 介 绍 。 讲 师 说 ， 上 海 的 经销 商 们 还 容 易 犯 一 个毛 病 ， 一 看 没 有 客 户 就 关 灯 ， 偌 大 的 展 厅 里 采 光 不 佳 ，...
