如何有效设计区域市场营销方案 一份有效的市场营销方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一
那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢
一、区域市场开发与规划 当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针对市场进入的可行性分析，确定经销商的甄选合作方式，对市场进行 swot 分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场导入策略确定与发展规划，并组织与策略面相配套的细节性执行方案，明确市场的投入政策与发展展望即投资回报
这套系统，我们称为区域市场开发规划方案
（见下图） 市市市营营市 市场调研场分析与机会市场开发规划方案场导入策略销组合销目标场发展规划市场资源投入计划市场组织市场推进计划场执行方案 二、区域市场的选择与分类 1
市场区域选择的基本标准 可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以很容易描述出来
需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求
可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔
易反应性：即企 业 资源 、营销策略与目标市场和区域是相匹 配的
市场区域的分类与定位（以白 酒 为例 ） 核 心 市场：各 省 非 省 会 城 市，市区人 口 200 万 人 左 右 ，人 均 年 GDP 在 10000 元 以上 ，A类餐 饮 终 端 200 家 以上 ；（注 ：核 心 市场操 作以企 业 为主 ，与经销商全 力协 作开发市场
） 策略市场：各省省会城市及非省会城市中人口100 万左右，人均年GDP 在10000 元以上，A 类餐饮终端在100 家以上
（注：策略市场操作以企业与经销商分级投入，共同开发，企业做点，经销商做面
） 机会市场：核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场，主要操作手段以经销商为主，指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展，逐步寻求提升机会 三、区域开发规划方案制作实
