目录一、概要二、营销对象简介2.1 翰林琴行简介2.2 主营产品简介三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析人口因素经济因素社会因素3.2 微观环境分析供应商分析顾客分析竞争者分析四、 SWOT 分析 4.1 优势分析4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析五、 4Ps 分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略六、企业问题与解决方案七、营销活动方案7.1 与高校吉他社，合作教学规划7.2 高校推广活动方案7.3 乐队建设八、财务报表7.1 校园营销活动预算支出总表7.2 校园营销活动预算收入总表九、可行性分析八、调查问卷九、访谈资料资料一、资料二、资料三、资料四一 、 概 要随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外， 还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样发展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器， 虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯， 不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器， 如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4 家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90% 都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城附近，我们本次策...
