下载后可任意编辑明珠整合营销战略全案策划报告书12024 年 5 月 29 日第一部分 市场调研报告调查前序本部分我们根据地产营销的行业特征,设计了五份调查表格,内容包括永丰县城进展状况、商品房交易政策与开发量、消费者收入水平与消费观念、媒体状况、竞争楼盘状况以及本项目的产品问题与销售状况等五大部部分。对于不同的调查内容,我们又实行了灵活的调查方式。如对永丰县城的进展状况,主要对永丰的政府官员进行了采访;对于当地媒体状况,则主要以电话的方式联系各媒体及当地广告公司,对媒体的覆盖率、价格、竞争项目的投放情况等内容进行了了解;用现场踩点的方式对竞争楼盘的项目园区规划、产品特色、项目定位、销售价格、付款方式、销售状况进行考察;对于项目本身,则以营销会议的形式,与项目的主要工作人员进行了沟通,共同探求本案推广所存在的症结。一、宏观环境分析中国房地产业经过多年的发育、成长和完善,其间有高潮也有低谷,跌宕起伏,上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。当前,中国房地产业正在经历一个”价值回归”、”利润回归”的过程,由初期的暴利向后期的相对高利过渡,当前已接近社会平均利润水平,并将逐步进入微利行业。下载后可任意编辑中国房地产业的区域进展水平不均衡,自东向西,开发水平形成一个很大的落差,东部沿海城市受惠于改革开放的诸多优惠政策,经济进展较快,与国际上的沟通频繁,资金和人口的”盆聚”明显,居民购买力较强,房地产开发水平较高,开发商在观念、思维、资金实力、开发规模、经营能力等方面都遥遥领先于内地城市,并逐步形成了较明显的专业化分工。中西部地区以成都、重庆、西安等城市为代表,在借鉴、模仿、学习沿海先进经验的同时,引入沿海的开发模式,引进优秀人才,进步很快,正在急起直追。在今后的三到五年内,中国房地产业还会有一个较平稳的进展时期,其主要利好因素有:(１)房地产业被明确确定为国家支柱产业,在政策上给予更多的优惠和扶持。( ２ ) 取 消 福 利 分 房 , 代 之 以 住 房 货 币 化 。(3)增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一,将提高整个社会的薪 酬 水 平 , 从 而 有 效 提 升 居 民 的 消 费 水 平 。(4)中国城市化进程加速,以有效解决农村富余劳动力的问题,农村人 口 进 城 , 将 引 发 一 次 新 的 房 地 产 开 发 高 潮 。(5)中国经济已坚定地走向市场经济,私有化日益明朗,这将导致中国经济持续长期走强。在此环境下,房地产也会...
